Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Dyrektor BAT Polska Trading: Model sprzedaży bezpośredniej działa. Zwiększyliśmy udziały w rynku

  • Autor: Łukasz Rawa, portalspozywczy.pl
  • Data: 05-11-2014, 23:52
Dyrektor BAT Polska Trading: Model sprzedaży bezpośredniej działa. Zwiększyliśmy udziały w rynku
(fot. materiały prasowe)

W ciągu roku od wprowadzenia nowego modelu dystrybucji liczba naszych klientów zwiększyła się z kilkudziesięciu do blisko 50 tys. W efekcie, dzięki wprowadzeniu nowego, dodatkowego kanału dystrybucji widzimy wzrost dostępności naszych strategicznych marek o 12 proc. u klientów bezpośrednich - mówi serwisowi portalspozywczy.pl Rafał Wysowski, dyrektor ds. sprzedaży BAT Polska Trading.

- Jak ocenia Pan decyzję o stworzeniu własnej dystrybucji z perspektywy roku? Czy strategia sprawdziła się?

- Zbudowany rok temu w Polsce, model sprzedaży bezpośredniej jest dla nas inwestycją długoterminową. Jesteśmy zadowoleni z osiągniętych dotychczas rezultatów systemu bezpośredniej dystrybucji produktów BAT. Naszym celem było zwiększenie dostępności naszych produktów, ograniczenie braków towarowych, a przede wszystkim zbudowanie silnych relacji biznesowych z naszymi klientami. W ciągu roku od wprowadzenia nowego systemu liczba naszych klientów zwiększyła się z kilkudziesięciu do blisko 50 tys. W efekcie, dzięki wprowadzeniu nowego, dodatkowego kanału dystrybucji widzimy wzrost dostępności naszych strategicznych marek o 12 proc. u klientów bezpośrednich.

- Po wprowadzeniu analogicznego modelu sprzedaży na Węgrzech udział w rynku wzrósł o 4 punkty procentowe a u nas?

- Na Węgrzech funkcjonuje odmienny system sprzedaży, głównie skierowany do klientów bezpośrednich, z pominięciem handlu hurtowego. Natomiast nasz model sprzedaży jest modelem otwartym, zapewniającym dostęp do naszych produktów wszystkim podmiotom, zarówno hurtowniom, jak i klientom bezpośrednim. W naszym systemie sprzedaży obowiązuje jasna polityka cenowa, która jest wsparta systemem rabatowym uzależnionym od spełnienia kilku kryteriów współpracy.

Jeśli chodzi o udział w rynku, to nasz obecny udział jest większy niż na koniec 2013 r, czyli od momentu uruchomienia dodatkowego kanału dystrybucji.

- Lepsza kontrola łańcucha dostaw, zapewnienie informacji zwrotnej od sprzedawców i poprawa szybkości dostaw - te trzy kwestie miały dzięki zmianom strategii ulec poprawie. Czy to się udało?

- Realizujemy wszystkie istotne wskaźniki naszego modelu sprzedaży, poczynając od lepszego dotarcia do punktów detalicznych, szybszego wprowadzania ofert cenowych, skutecznego dotarcia z nowymi produktami, a kończąc na natychmiastowym reagowaniu na bieżące problemy punktów sprzedaży.

KOMENTARZE: (4)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • ppph 07-11-2014, 11:38:
kiedy zaplacicie za nadgodziny ???
  • Adam Markiewicz 05-11-2014, 22:38:
To populizm jak u Putina. Nic nie jest zgodne z prawdą.
  • batsrat 05-11-2014, 20:36:
Nie wiem o jakim rynku mówi Dyrektor BAT-a, bo chyba nie o Polsce.
może i marki globalne rosna, tylko nie wspomina, ze Viceroy - główna marka BAT-a leci na łeb w dystrybucji a Pall Mall tego nie nadrabia.

te "ponad 50%" to chyba tylko detal indywidualny bez innych kanałów.

700 osób przybylo, ale nie wspomniał, że 100 zwolnili, więc to wychodzi 600 nie 700

Zobacz wszystkie komentarze (4)

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (23 182) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 270)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH