Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Hieronim Strapagiel, wiceprezes Tabak Grupa: Nowa strategia BAT wprowadza chaos na rynku

  • Autor: Łukasz Rawa, portalspozywczy.pl
  • Data: 03-11-2014, 14:59
Wiceprezes Tabak Grupa: Nowa strategia BAT wprowadza chaos na rynku
(fot. materiały prasowe)

W mojej ocenie zeszłoroczne wprowadzenie przez British American Tobacco Polska częściowej bezpośredniej dystrybucji jest projektem całkowicie nietrafionym - mówi serwisowi portalspozywczy.pl Hieronim Strapagiel, wiceprezes Tabak Grupa.

Nasz rozmówca zwraca uwagę, że po zmianie strategii dystrybucyjnej BAT Polska zaproponowało klientom hurtowym 0,5 proc. upustu cenowego, podczas gdy we własnej dystrybucji stosuje upust dla końcowego klienta od 0,25 do 1 proc. - Sytuacja spowodowała protesty ze strony dystrybutorów hurtowych, bo w ramach tej wizji hurtownie, działające teraz na gorszych warunkach, powinny by splajtować. Moim zdaniem, BAT Polska wprowadzając na nasz rynek dystrybucję modelu węgierskiego, nie brał pod uwagę skutku efektywności. Krajowy rynek wyrobów tytoniowych jest w dużym stopniu kredytowany poprzez polskie hurtownie, co przy bardzo rozdrobnionym handlu, oraz słabej kondycji finansowej sklepów, powoduje olbrzymi bałagan w tym segmencie - ocenia Hieronim Strapagiel.

Jego zdaniem, w tych realiach szanse na powodzenie mają lokalne hurtownie dystrybucyjne. - Tego typu hurtownie proponują cały asortyment wszystkich producentów, znają wszystkich swoich klientów i ich kondycję finansową. Same decydują o ich kredytowaniu i co najważniejsze, dostępne są na telefon. W razie potrzeby dostarczają towar kilka razy w tygodniu, nieraz w sobotę - wskazuje wiceprezes Tabak Grupa. - W dystrybucji BAT Polska wystarczy, że pieniądze z różnych przyczyn nie trafią na konto dystrybutora, a dostawa jest raz w tygodniu, więc na następną trzeba czekać kolejny tydzień. W tym czasie produktów na półce brak - dodaje.

Drugą istotną kwestią są faktury VAT. - Właściciele małych sklepów często korzystają z biur księgowych, których wynagrodzenie zależne jest od ilości FV. Czym więcej FV, tym większe pieniądze dla biura księgowego. Przy dystrybucji poprzez hurtownię wszystkie asortymenty, którymi dysponuje hurtownia są fakturowane na jednej FV . Tymczasem niepokojącą sytuacją jest wprowadzanie do obrotu poprzez dystrybucję BAT Polska różnych cen na opakowaniach. Dla hurtowni sprzedaje się wyższe ceny bite na paczkach, dla dystrybucji własnej niższe. Jest to czyste lobbowanie na rzecz swojej własnej dystrybucji. Co więcej, działania te wprowadzają olbrzymi chaos, gdyż wiele sklepów dla większego kredytowania robi zakupy u obu dystrybutorów, nie kontrolując ceny sprzedaży na kasie fiskalnej. W ten sposób sprzedają produkt powyżej lub poniżej ceny bitej, czym nieświadomie łamią prawo - tłumaczy Strapagiel.

Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE: (2)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • Rroman Bbratny 08-11-2014, 21:24:
Widać że gość wie co pisze przecież wszystkie sieci mają 1%rabatu a BAT dąży do upadłości wszystkich lokalnych hurtowni dając im gorsze warunki i inne ceny paczkowe klienci rozważcie te uwagi i zastanówcie się nad zakupami
  • ..... 03-11-2014, 20:37:
A dlaczego szanowny Pan Prezes nie przedstawił rabatu po jakim jego Firma kupuje marki BAT ?? Trzeba jeszcze powiedzieć, że Tabak ma troszkę łatwiej niż małe lokalne Hurtownie

Zobacz wszystkie komentarze (2)

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (23 885) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 270)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH