Czy kolejna fala kryzysu może mieć negatywny wpływ na mniejsze firmy dystrybucyjne? Według Euler Hermes hurtownie o obrotach sięgających nawet ponad 100 mln zł mają problemy z regulowaniem należności?

Konkurencja na rynku coraz bardziej się zacieśnia, a wymagania w zakresie standardów obsługi i jakości oferty handlowej rosną. Dziś, razem z towarem, dystrybutorzy muszą dostarczyć detalistom skuteczne narzędzia do konkurowania na rynku - odpowiedni i atrakcyjny asortyment w dobrej cenie, narzędzia operacyjne i marketingowe. Doceniając znaczenie ściślejszej współpracy dystrybutorzy uruchamiają sieci franczyzowe i partnerskie, z jednej strony umożliwiając detalistom przetrwanie na rynku, z drugiej - pozyskując stałą grupę lojalnych klientów.

Z roku na rok spada liczba małych i średnich placówek handlowych, wiele z nich dołącza do sieci franczyzowych, organizowanych wokół silnego dystrybutora. To istotnie przekłada się na poziom obrotów lokalnych hurtowni i może generować problemy z ich płynnością finansową. Sytuacja w tym zakresie nie będzie się poprawiać, jeśli zatem mali lokalni dystrybutorzy nie zdecydują się dołączyć do silnej grupy lub postawić na specjalizację działalności, wielu z nich może wypaść z rynku.

Czy druga fala kryzysu przyspieszy konsolidację branży dystrybucyjnej?

Na pewno tak. Osłabienie koniunktury zachęca do szukania oparcia w silnych partnerach. Oczekiwania ze strony klientów rosną, niezależnie od warunków rynkowych, ale w dobie spowolnienia gospodarczego trudniej prowadzić skuteczną walkę konkurencyjną, czy pozyskiwać środki na rozwój. W tym aspekcie procesy konsolidacyjne odgrywają bardzo ważną rolę. W porównaniu do krajów zachodnich nasz rynek jest jeszcze mocno rozdrobniony, a mając małą skalę działania trudniej kształtować dobrą ofertę handlową, optymalizować koszty działalności czy wdrażać nowoczesne rozwiązania logistyczne i informatyczne.

Wspominał Pan, że w ciągu kilku lat pozostaną jedynie najsilniejsze podmioty ogólnopolskie i lokalne, a w perspektywie kolejnych kilkunastu pozostaną najwyżej 2-3 duże firmy dystrybucyjne?