Otmuchów zdecydował o zbyciu części majątku spółce zależnej. Jaki jest tego cel?

Konsolidacja między Otmuchowem a Odrą nabrała tempa. Chcemy na te dwie firmy popatrzeć jak na jeden wspólny organizm. Pojawiają się coraz to nowe, dodatkowe synergie - dotyczy to sprzedaży, zaopatrzenia, logistyki i marketingu. Mamy w planach wydzielenie działalności związanej z marketingiem do spółki, która będzie pełnić te funkcje dla wszystkich spółek w grupie. Takie posunięcie powinno nam przynieść też oszczędności podatkowe.

Na jakim etapie jest konsolidacja obu firm?

W Odrze jesteśmy tak naprawdę od kilku tygodni. Proces związany z przejęciem trwał 9-10 miesięcy, a my nie chcieliśmy iść na skróty, trzymaliśmy się terminów ustawowych, aby nie było odwołania się, czy zaskarżenia aktów prawnych. Dlatego w sprawy Odry wdrażaliśmy się powoli, natomiast sama Odra była przez parę miesięcy w zawieszeniu. Dopiero kiedy dostaliśmy zgodę UOKiK, mogliśmy te procesy przyspieszyć.

W okresie oczekiwania na zgodę UOKiK, tam gdzie mogliśmy działać, tam działaliśmy. Na przykład od 1 września funkcjonuje wspólny aparat sprzedażowy w kanale tradycyjnym. Kiedy funkcjonowały one oddzielnie, zatrudnialiśmy w tych działach 108 osób, teraz mamy 72 osoby, a docelowo ma być 68 osób. Dokonamy tego nie zabierając ludzi z terenu, tylko zmieniając strukturę tego działu.

Przeprowadziliśmy lifting opakowań, a także loga Odry. Brakowało konsekwencji w stosowaniu tego loga - w pewnym momencie funkcjonowało 4-5 znaków. W tej chwili jest już opracowane jedno logo.

Opracowaliśmy także nową koncepcję marketingową, według której Otmuchów zostaje przy prywatnych markach i sprzedaje jednocześnie produkty Odry pod prywatnymi markami, natomiast Odra gromadzi produkty markowe grupy. Innymi słowy - to co brandowe ma mieć logo Odry, np. żelki czy pianki mleczne. Chcemy, by te kompetencje były jasno podzielone.

Chcemy też wykorzystać markę Odry, szczególnie na rynku tradycyjnym. Dlatego opracowaliśmy strategię marketingową bardzo mocno nakierowaną na produkty niszowe. Na przykład Odra ma 60 proc. udziałów w rynku chałwy. To jest jej atut i chcemy to wykorzystać. Jest już opracowana strategia promocyjna w mediach, dotycząca chałwy, a także pianek mlecznych. Chcemy konkurować w tych segmentach, gdzie jesteśmy mocni.