Czy wzrost zainteresowania przełożył się na wyniki finansowe Refresco i sytuację na rynku marki własnej?

Ewidentne jest to, że jeżeli duża organizacja handlowa, która dotąd nie miała w ofercie marki własnej wchodzi w ten temat, to na rynku udział marki własnej musi wzrosnąć. Mam tu na myśli organizację handlową , która np. obsługuje kilka tysięcy sklepów i jest w stanie wyegzekwować, to że w tych sklepach pojawią się produkty pod marką własną, to musi to dotychczasowy podział rynku w istotny sposób zaburzyć.
W naszym przypadku, jeżeli wszystkie negocjowane obecnie zamówienia zostaną zrealizowane, to zanotujemy wzrost wolumenowo o ok. 20 proc.

Jednocześnie muszę obalić mit, że nastały złote czasy dla producentów marek własnych. Z jedne strony wolumen i pojawiające się nowe możliwości i duży popyt na marki własne, ale z drugiej strony ogromny nacisk ze strony sieci handlowych na niskie ceny, które będą dopasowane do słabnącej siły nabywczej konsumenta. Wynikiem tego jest spadek rentowności naszej produkcji; w ciągu ostatnich dwóch lat bardzo znaczny i częściowo oderwany od kosztów produkcji. Tak, że wspomniany wyżej wzrost niekoniecznie przełoży się na stronę profitową.

Czy obecna sytuacja gospodarcza spowoduje, ze producenci o wiele chętniej będą się godzić na produkcję dla sieci handlowych?

Producenci markowi będą zapewne chcieli zutylizować wolne moce produkcyjne na produkcję marek własnych, ale nie będzie to nigdy leżało w ramach ich strategii. Będzie to jedynie działalność oportunistyczna, zorientowana na krótkotrwały efekt i przeświadczeniem pewnej kanibalizacji".

To z drugiej strony. Czy spowolnienie gospodarcze spowoduje zwiększenie liczby firm zorientowanych jedynie na produkcję marki własnej?

Skończyły się już bezpowrotnie czasy, gdy każdy garażowy" producent mógł produkować markę własną i mógł na tym rynku działać. Po pierwsze, wymagania jakościowe ze strony sieci są bardzo wysokie. Po drugie oczekiwania wolumenowe rosnących sieci handlowych wymagają ogromnego potencjału produkcyjnego. W tej sytuacji grono firm, które może sprostać tym wymaganiom raczej będzie się kurczyć.

Natomiast mogą wystąpić przypadki, w których firmy, które mają słabe marki będą starały obronić się ucieczką w produkcję marek własnych, przekwalifikują swoją produkcję.

Kolejna części wywiadu z Jackiem Migrałą, wiceprezesem spółki Refresco Polska będzie można przeczytać w nastepnych wydaniach serwisu www.portalspozywczy.pl.