Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Biedronka przesadziła z niskimi cenami?

  • dlahandlu.pl
  • Autor: Maciej Kraus z FernPartners dla dlahandlu.pl
  • Data: 31-10-2014, 19:45
Biedronka przesadziła z niskimi cenami?
(fot. mat.pras.)

W ciągu roku skurczyła się o połowę giełdowa wartość portugalskiej spółki, do której należy Biedronka. Powodem są niezadowalające wyniki polskiej sieci. Przestała być modna?

Koncern podał wyniki za ostatni kwartał. Kurs spółki zleciał o ponad 8 proc. Wartość firmy w ciągu jednej sesji skurczyła się o kolejne kilkaset milionów euro, do 4,6 mld euro. Wieczorem akcja kosztowała 7,3 euro. A jeszcze w kwietniu ubiegłego roku było to 18,5 za akcję.

Biedronka, aby wygrać konkurencję z innymi sieciami handlowymi o miano „najtańszej sieci na rynku„ zainwestowała sporo. Z jednej strony zainwestowała w budowę pożądanego wizerunku cenowego - aby na pytanie „Jaka sieć jest najtańsza?" większość z nas odpowiedziała „Biedronka". Z drugiej zainwestowała w same ceny - obniżając ich poziom. I chyba w tych inwestycjach zbyt się zagalopowała.

W połączeniu ze spadającą sprzedażą detaliczną w Polsce wynik jest taki, jaki widzimy- wyniki sieci okazały się niższe od oczekiwań.
Pozostaje więc pytanie - co teraz? Czy Biedronka poniesie ceny? Wydaje mi się, że powinna się tematowi cen przyjrzeć bardzo dokładnie - z pewnością podwyżka cen „wszystko w górę o X%" to jedno z gorszych rozwiązań. Decyzje powinny być poparte dogłębną analizą wrażliwości cenowych (jak ruch cen wpłynie na ilość sprzedaży) oraz wizerunku cenowego - które produkty najbardziej wpływają na to, że uważamy dany sklep za tani?

Efektywna strategia cenowa nie polega na prostym podniesieniu cen cennikowych i czekaniu na efekty. Droga do zwiększenia zysku, dzięki lepszemu zarządzaniu cenami, wiedzie przez systematyczne poszukiwanie drobnych usprawnień. Jak wskazują praktyka i doświadczenie, konieczne jest przejście czterech etapów. W kolejności są to: analiza sytuacji rynkowej, podjęcie decyzji cenowej, efektywne wdrożenie cen oraz monitoring efektów podjętych działań.

Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE: (3)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • Wioletta 05-11-2014, 07:29:
Może jednak "nie damy się" jak ziemniaki stonce? Tego nam Polakom życzę!!!
  • myszka miki 04-11-2014, 11:01:
z ostatnich informacji podawanych przez prasę wynika jedno - brak długofalowej strategii na bieżąco korygowanej o sygnały z rynku. Ponadto widać panikę i miotanie sie w różnych kierunkach a to próby transformacji w supermarkety a to e-zakupy może lady z obsługą hot-cornery coffee pointy .... smiech na sali. A czynników powodujących spadek popularności oprócz cen jest znacznie więcej i stan obecny raczej bedzie sie pogłębiał
  • Pawel 03-11-2014, 08:12:
Biedronka ma slabe wyniki,poniewaz odeszla od polityki "codziennie niskie ceny" a nie dlatego,ze z nia przesadzila. Jeszcze 3 lata temu zgodzilbym sie z teza autora,ze prawdopodobnym rezultatem ankiety na najtansza siec w Polsce odpowiedzia bylaby Biedronka. Dzisiaj przewaza raczej glos "Biedronka wcale nie jest najtansza" co kest wynikiem zmiany polityki dot. Percepcji Biedronki w 2012 roku. JM zainwestowalo setki milionow euro w refity wszystkich sklepow,tak jak wlasnie w zmiane wizerunku z taniego dyskontu w nowoczesna siec zmierzajaca w kierunku formatu supermarket (ostatnio eksperymentuje nawet z ladami obslugowymi). I to wlasnie moim zdaniem jest przyczyna strat JM a nie jak mowi autor zbyt niskie ceny.

Zobacz wszystkie komentarze (3)

PARTNERZY SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (26 689) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 267)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH