Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

British American Tobacco zainwestuje 400 mln zł w sprzedaż bezpośrednią do sklepów

  • Autor: Łukasz Rawa, portalspozywczy.pl
  • Data: 10-09-2013, 13:23
British American Tobacco zainwestuje 400 mln zł w sprzedaż bezpośrednią do sklepów
Fot. BAT

British American Tobacco Polska wprowadza nowy model sprzedaży i dystrybucji - sprzedaż bezpośrednią do punktów detalicznych. Jak szacuje prezes firmy Antal Bekefi, zmiana ta przełoży się na 400 mln zł dodatkowego impulsu dla polskiej gospodarki, w ciągu najbliższych 5 lat.

W związku ze zmianą modelu sprzedaży ma powstać blisko 700 nowych miejsc pracy na terenie całego kraju. 500 osób British American Tobacco planuje zatrudnić do końca października. Chodzi głównie o przedstawicieli handlowych i kierowników sprzedaży. - Chcemy przyciągnąć pracowników oferując umowy na czas nieokreślony, możliwości rozwoju i konkurencyjne wynagrodzenia. Zleciliśmy monitoring rynku pracy pod kątem oczekiwań kandydatów na wymienione stanowiska, z których wynika, że takie są właśnie ich oczekiwania - mówi Antal Bekefi. - Oprócz tego, stworzyliśmy sieć centrów dystrybucyjnych, obsługiwanych przez zewnętrzną firmę logistyczną, dzięki czemu powstanie dodatkowych 200 miejsc pracy - tłumaczy.

W Polsce sprzedaż wyrobów tytoniowych prowadzona jest w ok. 120 tys. punktów handlowych. - Nowy model sprzedaży da nam możliwość docierania z pełną ofertą do wielu z nich - podkreśla prezes BAT Polska. - Pozwoli nam to na zwiększenie efektywności łańcucha dostaw i umożliwi zaoferowanie naszym nowym partnerom handlowym lepszej jakości obsługi i konkurencyjnych warunków współpracy Częste wizyty naszych przedstawicieli handlowych dadzą sprzedawcom detalicznym szybki dostęp do nowych produktów i ofert - dodaje.

BAT jako pierwsza firma tytoniowa w Polsce wdraża model dystrybucji bezpośredniej do punktów sprzedaży detalicznej. Przygotowania do jego wprowadzenia trwały kilkanaście miesięcy. W tym czasie firma opracowała szczegółowy plan jego wdrożenia, zaprojektowała i stworzyła sieć centrów dystrybucyjnych, wspierających nowy model, zgromadziła niezbędne wyposażenie dla powstającego zespołu sprzedażowego oraz zbudowała dedykowany system informatyczny.

Podobne rozwiązania koncern wprowadził już na rynkach Brazylii, Kanady, Turcji, Rumunii i Węgier. - Po roku funkcjonowania nowego modelu sprzedaży na Węgrzech, udziały BAT w tamtejszym rynku wzrosły o 4 punkty procentowe. Oczywiście konkurenci na rynku węgierskim skopiowali nasz model, ale pierwszej z firm udało się to dopiero po upływie 5 lat - mówi Bekefi. Jego firma w Polsce ma w tej chwili udziały na poziomie 28 proc.

Detaliści nadal mogą zaopatrywać się w hurtowniach. Jednak, jak zapowiada szef BAT Polska, po kilku miesiącach od wdrożenia, koncern planuje mieć ok. 50 proc. sprzedaży w nowym modelu dystrybucyjnym.

Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE: (4)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • nocnymarek 19-09-2013, 20:28:
Raczej BAT już zdania nie zmieni skoro tyle kasy zainwestowali w nowy model sprzedażowy. A skoro wprowadzili to w innych krajach tzn, że wiedzą jak to robić i robią to dobrze.
  • redds 11-09-2013, 19:39:
Jak BAT taki numerek wykręcił to hurtownie powinny z dnia na dzień wycofać ich produkty z oferty i szybko by zmienili zdanie.
  • Wole_Klubowe 11-09-2013, 04:42:
Hurtownie szybko znajda zamienniki i dobrze. Jest pewien ład i powinno tak funkcjonować Producent-Hurtownia-Sklep, A tutaj ktoś myśli że dystrybutor jewał go w 4 litery, to sam zobaczy jak ciężko sprzedawać.

Zobacz wszystkie komentarze (4)

PARTNERZY SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (25 950) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 269)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH