Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Dłuższy czas w sklepie to więcej nieplanowanych zakupów

  • Autor: PAP/wp.pl
  • Data: 08-06-2015, 22:58

Im więcej czasu spędzamy na zakupach, tym bardziej jesteśmy narażeni na podejmowanie nieplanowanych decyzji i kupowanie niepotrzebnych rzeczy - piszą naukowcy w Journal of Marketing.

Nierzadko zdarza się, że idziemy do sklepu, żeby kupić tylko chleb i jogurt, a wychodzimy z chlebem, jogurtem, batonikiem, pismem ilustrowanym i jeszcze gadżetami z promocji. Naukowcy zastanawiali się, co wpływa na taką zmianę naszych decyzji.

Klienci wchodzą do sklepu spożywczego z zamiarem kupienia konkretnych rzeczy, ale są kuszeni do kupienia tych nieplanowanych - piszą autorzy artykułu, Timothy J. Gilbride (University of Notre Dame), Jeffrey Inman (University of Pittsburgh) i Karen Melville Stilley (Market Rise Consulting).

Jak dodają, w miarę chodzenia po sklepie, tendencja do nieplanowanych zakupów wzrasta. W zależności od budżetu, im później dokona się nieplanowanego zakupu, tym bardziej prawdopodobne, że za tym pójdzie kolejny nieplanowany zakup.

Naukowcy badali 400 klientów w dwóch sklepach spożywczych. Pytano ich, ile zamierzają wydać na zaplanowane zakupy i ile mają do wydania w ogóle. Wyposażono ich w czytniki kodów i poproszono, żeby skanowali każdy artykuł, który wkładają do koszyka.

Okazało się, że jedna grupa badanych, z niewielkim budżetem (poniżej 64 dolarów), zachowywała się zgodnie z teorią samoregulacji, zgodnie z którą nieplanowany zakup zmniejsza prawdopodobieństwo kolejnego nieplanowanego zakupu. Jednak w miarę zakupów przeciwna tendencja brała górę.

Z kolei klienci o średnim budżecie (64-109 dolarów) zachowywali się zgodnie z prawidłowością, że po jednym niezaplanowanym zakupie zwiększa się prawdopodobieństwo kolejnego nieplanowanego zakupu.

Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

PARTNERZY SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (22 780) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 271)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH