REKLAMA

Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

REKLAMA

Dystrybutorzy pod presją

  • Autor: Wiadomości Handlowe
  • Data: 26-10-2015, 18:17
Dystrybutorzy pod presją
Fot. Selgros

W niektórych przypadkach marże w Polsce mieszczą się już w marginesie błędu. Dystrybutorzy znajdują się pod presją - z jednej strony producenci starają się utrzymać jak najwyższe ceny sprzedaży, z drugiej strony kupcy dążą do zrównania swojej oferty cenowo w dyskontami – czytamy w Wiadomościach Handlowych.

REKLAMA

Regionalny kierownik sprzedaży jednego ze znaczących producentów artykułów spożywczych zgadza się anonimowo ujawnić mechanizm trwającej na rynku wojny cenowej. Jak mówi, w jego firmie funkcjonują odrębne piony sprzedażowe do obsługi wielkich sieci oraz tzw. handlu tradycyjnego. Szefowie woleliby, żeby oba działy w ogóle nie wiedziały o swoim istnieniu – ich pracownicy mają osobne szkolenia czy spotkania integracyjne, osobne wytyczne i targety sprzedażowe, nawet tzw. cenniki 100 różnią się od siebie. Generalnie ci od sieci mają wyrabiać wolumen sprzedaży, a ci drudzy mają zarabiać. Na siebie i na nich.

To już raczej organizacyjna skrajność, ale w wielu firmach obowiązują podobne zasady. W rezultacie największe sieci handlowe wyciskają z producentów, co się da, aż do granic opłacalności czy nawet poniżej tych granic, ale za to kupują duże ilości towaru. Producenci szukają zysku w relacjach z bardziej rozproszonym handlem tradycyjnym, starając się utrzymać możliwie wysokie ceny sprzedaży. To wytwarza oddolną presję na dystrybutorów. Z kolei kupcy dążą do uzyskania jak najniższych cen zakupu, tak aby ceny artykułów na półce były przynajmniej porównywalne z dyskontowymi. To presja odgórna – czytamy w Wiadomościach Handlowych.

Więcej www.wiadomoscihandlowe.pl

KOMENTARZE

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

PARTNER SERWISU
REKLAMA

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


REKLAMA
Oferty pracy (25 618) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 331)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 664)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

REKLAMA

POLECAMY W SERWISACH