Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Klienci sieci handlowych wpadli w pułapkę wielopaków

  • Autor: Gazeta Wyborcza
  • Data: 20-07-2011, 19:48

Pod wpływem reklamy, Amerykanie wpadli w pułapkę tzw. wielopaków. Kupują duże ilości produktów, wcale na tym nie oszczędzając. Sieci zacierają ręce - podaje Gazeta Wyborcza.

Jak pisze Gazeta Wyborcza, w czasach, kiedy Amerykanie rzadziej odwiedzają sklepy i wydają mniej pieniędzy na jedzenie, sieci spożywcze musiały znaleźć nowy sposób na zachęcenie klientów, by nie trzymali się sztywno swoich list zakupów. Strzałem w dziesiątkę okazało się sprzedawanie pojedynczych towarów w wielopakach. I chociaż często wcale nie wychodzi to taniej, kupujący mają poczucie, że zrobili dobry interes. Zjawisko to opisał dziennik "New York Times".

Jak to możliwe, że zamiast jednej puszki tuńczyka za 1 dolara klienci wolą kupić zestaw dziesięciu puszek w cenie 10 dolarów, choć taka ilość przerasta ich potrzeby, a korzyści cenowej nie ma? Profesor John T. Gourville z Harvard Business School specjalizujący się w strategiach cenowych uważa, że dzieje się to przede wszystkim pod wpływem sugestii reklamy.

Ciekawostką jest o, że w wielopakach sprzedaje się nie tylko pojedyncze towary, ale również... inne wielopaki. W sieci supermarketów Stop & Shop można kupić trzy 12-paki pepsi za niecałe 13 dolarów.

Właściciele marketów zacierają ręce, ponieważ jak wynika z badań Acosta Sales and Marketing, firmy konsultingowej, która doradza w kwestiach cenowych m.in. firmie Nestlé - w bieżącym roku blisko jedna czwarta klientów wydaje podczas jednorazowych zakupów mniej pieniędzy niż w roku ubiegłym. Popularność wielopaków może więc pomóc zmniejszyć straty - pisze Gazeta Wyborcza.

Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

PARTNERZY SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (22 346) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 270)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH