REKLAMA

Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

REKLAMA

Małe sklepy zyskają na nowej strategii British American Tobacco

  • Autor: ŁR, portalspozywczy.pl
  • Data: 29-10-2013, 20:27

We wrześniu koncern British American Tobacco Polska ogłosił strategię zakładającą wprowadzenie nowego modelu sprzedaży i dystrybucji swoich produktów tytoniowych - sprzedaż bezpośrednią do punktów detalicznych.

REKLAMA

British American Tobacco ma w Polsce ok. 28 proc. udziałów w rynku. Dotychczasowy model sprzedaży, podobnie jak w przypadku pozostałych producentów papierosów był pasywny, oparty w 100 proc. o sprzedaż hurtową. To rozwiązanie z punktu widzenia koncernu okazało się mieć jednak trzy poważne wady: ograniczoną kontrolę nad łańcuchem dostaw, brak szybkiej informacji zwrotnej dotyczącej dostępności papierosów w punktach sprzedaży detalicznej, oraz zbyt długi czas dostawy produktów. Ze względu na duże rozdrobnienie polskiego handlu, zarząd BAT ocenił, że model jest nieefektywny.Zapadła o wdrożeniu modelu dystrybucji bezpośredniej do punktów sprzedaży detalicznej. Przygotowania do jego wprowadzenia trwały kilkanaście miesięcy. W tym czasie firma opracowała szczegółowy plan wdrożenia, zaprojektowała i stworzyła sieć centrów dystrybucyjnych, wspierających nowy model, zgromadziła niezbędne wyposażenie dla powstającego zespołu sprzedażowego oraz zbudowała dedykowany system informatyczny.

Właściciele hurtowni ostrzegają, że zmiana zasad dystrybucji wyrobów tytoniowych oznacza, iż prace może stracić nawet 10 tys. pracowników. Liczba ta stanowi blisko 20 proc. miejsc pracy w hurtowym handlu wyrobami tytoniowymi. Z drugiej strony BAT Polska deklaruje, że w ramach wprowadzenia nowego modelu sprzedaży już zaproponowano stabilne i atrakcyjne warunki pracy dla ponad 500 osób. Wspomniane warunki obejmują wynagrodzenie zasadnicze, system premiowy oraz pakiet świadczeń pozapłacowych w oparciu o umowę o pracę. Kolejne 200 nowych miejsc pracy powstało u kooperanta logistycznego BAT - firmy DHL.

Model nie całkiem nowy

Podobne rozwiązania koncern wprowadził już na rynkach Brazylii, Kanady, Turcji, Rumunii i Węgier. - Po roku funkcjonowania nowego modelu sprzedaży na Węgrzech, udziały BAT w tamtejszym rynku wzrosły o 4 punkty procentowe. Oczywiście konkurenci na rynku węgierskim skopiowali nasz model, ale pierwszej z firm udało się to dopiero po upływie 5 lat - mówi Antal Bekefi, prezes BAT Polska. Czy uczestnicy polskiego rynku wyrobów tytoniowych pójdą w ślady BAT? Czas pokaże.

KOMENTARZE: (5)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • Wolny handel 13-11-2013, 09:51:
Producent-hurt-detal i to powinno obowiązywać wszystkich!! Nawet te wielkie sieci handlowe!
A poza tym papierosy firma bat obniżyła marże na swoje produkty czyli o jakiś 1 zł na pakiecie
Papierosy tego otóż super innowacyjnego producenta w hurtowniach spadła marża o jakies 2/3zł w zdleżności od marki
Sam jestem osobą palącą paliłem pap bat l. Strike a w moich trzech sklepach w warszawie również prowadzę sprzedaz tej o to marki ale karze polecac inne papierosy w tym samym wariancie cenowym innych prod. Które mają wyższe marże. A tym samym bedzie wywieszona kartka w każdym ze sklepów ze sprzeciwiamy sie obcinaniu marż przez firme British american tobacco producenta min . L. Strike , viceroy, nevada, pall mall, vogue.
  • sdfx 04-11-2013, 15:07:
Jeśli BAT jest w stanie w 700osób robić to co hurtownie 10 000osób...to nie trudno dziwić sie decyzji BAT!!!Na samym wstępie zarabiają pomijając 9300etatów!!!
  • ptr 30-10-2013, 23:23:
Kupowałem wcześniej papierosy BATu, ale od jakiś 4 miesięcy już kupuje tylko od Phillip'a Morrisa. Brońmy interesów lokalnych hurtowników, papierosów BAT nie kupować!!!

Zobacz wszystkie komentarze (5)

PARTNER SERWISU
REKLAMA

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


REKLAMA
Oferty pracy (21 958) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 331)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 663)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

REKLAMA

POLECAMY W SERWISACH