Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Rebranding sklepów Real na Auchan zajmie nawet dwa lata

  • dlahandlu.pl
  • Autor: dlahandlu.pl
  • Data: 23-01-2014, 10:16
Rebranding sklepów Real na Auchan zajmie nawet dwa lata

Czas trwania i koszty rebrendingu marketów Real zależą od jego zakresu i głębokości zmian jakie zaplanuje Auchan w nowych dla siebie lokalizacjach. Sama zmiana wizualizacji może nastąpić stosunkowo szybko. Możemy jednak przypuszczać, że przy pełnym dostosowaniu obiektów do własnego modelu handlowego i technologii sprzedaży, przy tak znacznej liczbie hipermarketów, może to zająć rok lub dwa - komentuje w rozmowie z dlahandlu.pl Andrzej Wojciechowicz, prezes firmy FMCG Business Consulting.

Dużo zależeć będzie od sposobu przeprowadzania zmian - czy będą to zmiany kompleksowe na każdym obiekcie czy też etapowe wdrażane na wszystkich w tym samym czasie. Jestem przekonany, że zespół menadżerów Auchan przygotował już plan konsolidacji i budżet na jego realizację. To zadanie operacyjne, zazwyczaj przygotowuje się równolegle z badaniem due diligence spółki.

Musimy pamiętać że model handlowy Reala różni się od modelu Auchan. Chociaż znaczna część asortymentu w obu sieciach pokrywa się, to jednak istnieje liczne grono dostawców, którzy istnieją tylko w jednej z tych sieci. Z pewnością nowy operator przystąpi do negocjacji i uzgadniania nowych warunków współpracy według własnych procedur ze wszystkimi dostawcami. Jest to jeden z głównych efektów synergii jaki szacuje się przy tego typu transakcjach M&A, podniesienie marży. Byliśmy tego świadkami w przypadku niedawno przeprowadzonej akwizycji przez Eurocash, który przystąpił do intensywnych renegocjacji z dostawcami - wyjaśnia ekspert.

Ekspert zwraca również uwagę na kwestie dotyczące atutów marketów Real, jakie Auchan może zaczerpnąć do swoich obiektów. - Jak już wspomniałem wcześniej na pewno porównane zostaną warunki zakupu u dostawców, to zawsze przynosi pewne korzyści. Zapewne przeanalizowana zostanie również sprzedaż tych pozycji asortymentu, które nie są obecne w hipermarketach Auchan. Wnioski te mogą posłużyć do modernizacji oferty towarowej dla uzyskania lepszej marży mix. Również analiza procesów zarządczych i operacyjnych Reala może przynieść dodatkowe profity w systemie organizacyjnym i operacyjnym spółki. Jest dużo obszarów w operacji handlowej, których ciekawe rozwiązania i doświadczenia przejmowanego, mogą posłużyć do udoskonalania procesów przejmującej spółki.

Zapytaliśmy również czy konkurencja będzie musiała wzmocnić strategię komunikacji np.komunikacji cenowej, na którą Auchan kładzie tak duży nacisk. Andrzej Wojciechowicz odpowiedział: Wszyscy zakładają na obecny rok pogłębienie komunikacji niskich cen, a co za tym idzie kontynuacji walki cenowej. Jest to jeden z efektów zachodzących procesów konsolidacyjnych na całym rynku. Zwiększanie wolumenów zakupowych poprzez akwizycje na ogół skutkuje zwiększeniem marży brutto. Część z tego marginesu można przeznaczyć na poprawę pozycji cenowej na rynku detalicznym. Tak zapewne będzie i w tym przypadku. Konkurencja się zaostrzy.

Przeczytaj także:

Integracja Auchan i Real potrwa lata

PFPŻ: Przejęcie Reala przez Auchan nie jest dobra wiadomością dla producentów

Branża mleczarska o przejęciu sieci Real przez Auchan

 

Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

PARTNERZY SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (20 087) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 271)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH