Szkolenia są ukierunkowane na podnoszenie kwalifikacji z zakresu przygotowania do procesu negocjacji, wyznaczania celów oraz prowadzenia rozmów handlowych.

- Gry negocjacyjne, ciekawe przypadki oraz możliwość uzyskania rzetelnej informacji zwrotnej po ćwiczeniach pozwoliły uczestnikom nie tylko na poszerzenie wiedzy, ale również podniesienie umiejętności praktycznych, które uczestnicy wykorzystają w codziennej pracy - mówi Elżbieta Gołąb, menedżer ds. rozwoju w Tesco Polska.

- Choć w firmach handlowych najczęściej stosuje się negocjacje pozycyjne, bo taka jest struktura sytuacji negocjacyjnej, to w wielu przypadkach mamy również do czynienia z negocjacjami problemowymi i one okazują się najlepszym sposobem na osiągnięcie porozumienia. Istotne jest, by negocjatorzy umieli dobrze zdefiniować sytuację negocjacyjną i potrafili wybrać odpowiedni sposób negocjowania w zależności od tego, z kim, w jakich sprawach i w jakich sytuacjach negocjują i równocześnie żeby potrafili umiejętnie budować swoją siłę w negocjacjach - mówi Ewa Kastory prezes Grupy training&consulting.