REKLAMA

Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

REKLAMA

Sprzedaż bezpośrednia ma duży potencjał rozwoju w Polsce

  • Autor: Barbara Woźniak, portalspozywczy.pl
  • Data: 27-05-2015, 13:44
Sprzedaż bezpośrednia ma duży potencjał rozwoju w Polsce
fot. www.philipiak.pl

W Polsce rynek sprzedaży bezpośredniej generuje rocznie około trzech miliardów złotych, a wartość wciąż rośnie i ta forma dotarcia do konsumentów ma duży potencjał rozwoju – oceniają eksperci.

REKLAMA

Konsumenci korzystają z różnych form zakupów, ale coraz chętniej ze sprzedaży bezpośredniej. W innych krajach Unii Europejskiej wartość tego rynku sięga aż 23 miliardów euro.  

- Potencjał branży jest niedoceniany i to jest znacznie więcej niż trzy miliardy złotych (…) a rynek ten nie obejmuje tylko kilku czy kilkunastu dóbr konsumpcyjnych, ale obejmuje właściwie wszystko, dlatego to bardzo istotny obszar gospodarki – mówił podczas konferencji zorganizowanej przez Krajową Izbę Gospodarczą, Jacek Barankiewicz, wiceprezes Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego.

- Ten kanał sprzedaży jest znacznie tańszy i koszty dotarcia do konsumenta są znacznie niższe niż w kanałach tradycyjnych, gdzie jest o wiele więcej pośredników, dlatego to jest też opcja dla firm, które nie chcą wydawać na sprzedaż większych pieniędzy – dodał.

Przedstawiciele sektora sprzedaży bezpośredniej dążą do tego, aby oferta, którą przedstawiają była najwyższej jakości. Często odgrywają rolę prekursorów zdobywających nowe rynki.

- Każda firma, która myśli o sprzedaży bezpośredniej musi dbać o ponadprzeciętną jakość produktów i obsługi sprzedaży. W naszej firmie obsługujemy klientów tak, jakbyśmy sami chcieli być obsługiwani – mówił Igor Markowicz, prezes spółki Vigget Sp. z o.o.

- My zaczynaliśmy jako firma, która była tylko sprzedawcą, ale w trosce o jakość produktu staliśmy się w pewnym momencie także producentem. Wykupiliśmy polską fabrykę, a z Włochów uczyniliśmy naszych partnerów biznesowych. Kolejnym krokiem była sprzedaż poza naszym krajem, najpierw na rynkach wschodnich, a teraz też działamy na rynku amerykańskim. Łącznie sprzedajemy bezpośrednio w 10 krajach – mówił z kolei Tomasz Lis, dyrektor ds. komunikacji Philipiak Polska.

Według danych Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej obecnie w Polsce w sprzedaż bezpośrednią zaangażowanych jest około 910 tys. osób, z czego 25 proc. to ci, którzy czerpią z niej dochód – jako sprzedawcy bądź pośrednicy czy dostawcy. Dla porównania w Unii Europejskiej w sprzedaż bezpośrednią zaangażowanych jest w sumie około 5 milionów osób.

Największy wzrost w sprzedaży bezpośredniej odnotowują w ostatnich latach firmy m.in. kosmetyczne, których udział w ogólnej sprzedaży sektora systematycznie maleje. W 2014 roku wynosił około 68,3 proc., w 2008 roku – 70 proc., w 2007 roku – 74,5 proc., a w 2005 roku – 85 proc.

O prawie 1,5 proc. w stosunku do roku poprzedniego spadła też sprzedaż suplementów diety i artykułów dietetycznych – w roku 2009 osiągnęła pułap nieco powyżej 8 proc.

Powoli wzrasta zainteresowanie sprzętem gospodarstwa domowego, usługami telekomunikacyjnymi i sprzedażą odzieży, biżuterii i innych akcesoriów mody.

Każdego roku Polacy składają kilkadziesiąt zamówień w trybie sprzedaży bezpośredniej (w 2014 r. było to 35 mln), z czego 92 proc. jest zrealizowanych w sprzedaży indywidualnej, a tylko 8 proc. w sprzedaży grupowej podczas indywidualnego kontaktu z klientem. 

KOMENTARZE

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

PARTNER SERWISU
REKLAMA

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


REKLAMA
Oferty pracy (25 403) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 331)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 664)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

REKLAMA

POLECAMY W SERWISACH