Partnerzy portalu
partner portalu partner portalu partner portalu partner portalu
Handel

"Super cena" przy zakupie jednej sztuki produktu nie przynosi wartości dodanej dla sieci

- Sieci nauczyły się, że oferta super ceny przy zakupie jednej sztuki produktu, bardzo często kończy się zdyskontowaniem standardowych zakupów bez żadnej wartości dodanej dla sieci - mówi Wiktor Miałkowski, Partner w Pro Business Solutions.

fot. mat. pras.

Badania zlecone przez Grupę AdRetail pokazują, że najbardziej pożądaną promocją produktów żywnościowych jest wersja "1+1 Gratis" – taką odpowiedź wskazało aż 44% badanych. Trzy następne najbardziej pożądane mechanizmy promocyjne to "drugi i kolejny w niższej cenie", "wielopaki" oraz "tematyczne okazje i wyprzedaże".

- W tym kontekście, postępowanie sieci handlowych wyraźnie pokazuje, że próbują one znaleźć kompromis między dobrą ceną i skłonieniem kupujących do zwiększenia jednorazowych zakupów. Zapewnia to mechanizm "Multi buy", czyli "Extra cena przy zakupie kilku sztuk". Sieci nauczyły się, że oferta super ceny przy zakupie 1 sztuki produktu, bardzo często kończy się zdyskontowaniem standardowych zakupów, bez żadnej wartości dodanej dla sieci - mówi Miałkowski.

W ocenie eksperta wobec ciągłej walki o poziom marży, dużo bezpieczniej jest zaoferować dobrą cenę, pod warunkiem zakupu większej liczby produktów.

- Zaletą takiej promocji jest, że zarówno sieć, jak i producent, sprzedają standardowo produkowany i dostarczany, pojedynczy produkt, który jest już w systemie i na półkach detalisty. Nie trzeba zamawiać specjalnych opakowań i rejestrować nowego SKU, który po promocji nie ma swego miejsca na półce. Czasami nie trzeba nawet robić specjalnego zatowarowania, a w skrajnej wersji można rozliczyć rabat promocyjny z producentem wyłącznie na podstawie danych z odsprzedaży z okresu promocji. Co istotne taką promocję można zrobić praktycznie z dnia na dzień, co jest bardzo przydatne, np. do skontrowania oferty promocyjnej konkurencji - dodaje.

Prekursorem tej taktyki promocyjnej była Żabka, która reklamując swoje akcje w spotach telewizyjnych, podając niższą cenę za 1 sztukę produktu, dodawała małymi literkami, że obowiązuje ona przy zakupie kilku sztuk.

- Najprawdopodobniej ze względów prawnych (UOKIK), obecnie wszystkie sieci komunikują tego typu promocje, podając cenę za "Zestaw produktów", uzupełniając informacje standardową ceną 1 produktu poza promocją. To ostatnie, ma oczywiście upewniać klienta, o wyjątkowej atrakcyjności oferty (zgodnie z zasadami "wywierania wpływu" Roberta Cialdiniego), bo przecież w przypadku większości produktów, klienci tak naprawdę ich nie znają - podsumowuje analityk.

Podobał się artykuł? Podziel się!

więcej informacji:

Wiktor Miałkowski RSS ALERT    /    Pro Business Solutions RSS ALERT    /    handel RSS ALERT    /    Żabka RSS ALERT    /    sieci handlowe RSS ALERT    /    promocje RSS ALERT

KOMENTARZE (0)

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 3.95.23.35
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

portale w grupie

subskrybuj portalspozywczy.pl

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku



Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


NEWSLETTER

Zamów newsletter z najciekawszymi i najlepszymi tekstami naszego portalu.

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.