Ambra opublikowała niedawno wyniki za rok obrotowy 2010/2011. Jak Pan oceniłby ten miniony rok?

Nie zaliczyłbym tego roku do szczególnie trudnych, mieliśmy trudniejsze momenty w historii naszej grupy, zwłaszcza kilka lat temu, kiedy mieliśmy słabsze wyniki i podjęliśmy wyzwanie restrukturyzacji. Przeprowadziliśmy restrukturyzację marż i operacyjną, poprawiliśmy rentowność i podwyższyliśmy ceny na nasze marki. Wprowadziliśmy szereg mechanizmów mających na celu poprawę struktury kosztów.

Można powiedzieć, że dzisiejsze wyniki i ostatni rok, bardzo udany, to efekt trwającej przez poprzednie trzy lata pracy nad wzmocnieniem kondycji biznesu. Teraz zaczynamy zbierać tego owoce nie tylko na poziomie poprawy wyników.

Jednocześnie przygotowaliśmy się do ekspansji. Nikt nie przeprowadza restrukturyzacji aby się okopać, ale po to by na bazie dobrej kondycji finansowej, dobrych marż, dobrze poukładanego portfela przystąpić do zdobywania rynku. Wtedy, wraz z przychodami rosną odpowiednio zyski.

Proszę powiedzieć więcej na temat planów ekspansji.

Przede wszystkim myślimy o rynku polskim. Mówiąc o ekspansji mam na myśli takie rozwijanie, inwestowanie i wspieranie naszej oferty rynkowej, by atrakcyjność naszych marek i skuteczność naszej pracy na rynku rosła na tle konkurencji.

Na rynku polskim mamy nadal duże potencjały, pomimo tego, że już jesteśmy liderem - bez mała co czwarta butelka wina konsumowana w Polsce pochodzi od naszej grupy - i teoretycznie jest nam najtrudniej. Pomoże nam to, że w Polsce konsumpcja wina się rozwija i spodziewamy się, że nadal będzie się rozwijać.

Będziemy nadal inwestować, zarówno w nasze główne marki jak Cin Cin, Dorato, Piccolo, El Sol, ale będziemy również rozwijać kanały dystrybucji, choćby zwiększać i tak wysokie udziały sprzedaży w segmencie tzw. fine wines, do gastronomii i sprzedaży detalicznej. Pozsiadamy już największą sieć sprzedaży detalicznej pod marką Centrum Wina. Tutaj nasza pozycja daleka jest od wyczerpania potencjałów. Ten rynek jest jeszcze przed nami, dopiero zaczyna się budować.

Udało nam się osiągnąć cel, by pozycję lidera uzyskać we wszystkich kategoriach. To jest dla nas ważne, aby nasza pozycja nie była oparta ja jednym fundamencie.

Do jakiego poziomu Ambra może jeszcze zwiększyć udziały rynkowe?

Wydaje nam się, że możemy jeszcze naszą pozycję poprawić o około 5 proc., do około 30 proc. udziałów w rynku. Wydaje nam się że na tle innych kategorii, nie jest to nadmiernym udziałem. Nawet gdybyśmy posiadali 30-procentowy udział, to nadal jesteśmy na rynku rozproszonym.