Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Wawel: Notujemy duże wzrosty w eksporcie do Australii

  • Autor: www.portalspozywczy.pl
  • Data: 19-06-2012, 14:56
Wawel: Notujemy duże wzrosty w eksporcie do Australii
Fot. Wawel

Firma Wawel eksportuje do Australii od ponad 20 lat, a trzy lata temu zwiększyła skalę działalności na tym rynku. - Eksport do Australii jest niewielki, ale notujemy bardzo wysokie wzrosty sprzedaży - mówi Tomasz Kuszewski, dyrektor ds. eksportu w spółce Wawel.

Jak podkreśla, Australia nie jest dla spółki priorytetowym rynkiem. - Nie dlatego, że nie wiążemy z nim żadnych nadziei, ale dlatego, że wielkość sprzedaży jest tam znacznie mniejsza niż w innych krajach, bliższych nam geograficznie - tłumaczy.

Wawel funkcjonuje na rynku australijskim od ponad 20 lat. Trzy lata temu spółka zintensyfikowała swoje działania na rynku australijskim, zwiększyła liczbę dystrybutorów z jednego do trzech i weszła z szerszą ofertą operacyjną. To natychmiast przełożyło się na wzrost obrotów.

- Dynamika wzrostu jest bardzo duża - jest to ponad 100 proc. rok do roku. Wzrost sprzedaży jest spowodowany tym, że wyszliśmy poza krąg dystrybutorów sklepów polonijnych, w których zaopatrują się Polacy mieszkający w Australii i weszliśmy na rynek masowy. Spodziewamy się dalszego wzrostu w takim tempie - mówi Tomasz Kuszewski.

Liderem sprzedaży wśród produktów spółki na rynku australijskim są czekolady bezcukrowe, produkt adresowany dla osób, które nie mogą jeść cukru z powodów zdrowotnych, np. diabetyków, ale też dla tych, którzy prowadzą bardziej zdrowy tryb życia. - Australia jest krajem, w którym zdrowy tryb życia jest bardzo ważny. Stąd nasze produkty bezcukrowe są tam bardzo dobrze przyjmowane. Ale nie tylko one. Australijczycy doceniają wysoką jakość produktu i są skłonni płacić za nią więcej, bo są świadomi, że jakość musi kosztować - ocenia dyrektor ds. eksportu w spółce Wawel.

Jak tłumaczy, Australia to rynek bardzo dojrzały, nie do końca znany ze względu na odległość. Rentowność eksportu na ten rynek jest dosyć wysoka, sięga kilkadziesiąt procent, ponieważ Australijczycy są skłonni płacić więcej za dobrej jakości produkty - asortyment, który sprzedaje tam Wawel to najdroższe produkty z oferty spółki.

- Australijczycy to klienci bardzo świadomi, ciężko ich zwieść ceną. Jeśli znajdą jakiś produkt w niższej cenie, to zastanowią się, z czego to wynika. Jeśli dojdą do wniosku, że z gorszej jakości, to w większości przypadków nie dadzą się na to skusić. Jest to rynek dla produktów dobrej jakości. Zapewne produkty niskocenowe, dla klienta mniej wymagającego też znajdą swoje miejsce, ale polityka Wawelu jest taka, by sprzedawać tylko produkty najwyższej jakości - mówi Tomasz Kuszewski.

Jednak największą trudnością w odnalezieniu się na tym rynku jest odległość - kontener z Polski do Australii płynie czasami nawet trzy miesiące. Jak tłumaczy przedstawiciel spółki Wawel, kogoś, kto nie weźmie pod uwagę tego faktu, może czekać rozczarowanie.

- My do Australii wysyłamy produkty bezpośrednio z linii produkcyjnej, nie sprzedajemy nigdy z magazynu, co mogłoby grozić przekroczeniem terminu przydatności do spożycia. Zmusza to również naszego odbiorcę na rynku, by nie zwlekać z szybką dystrybucją i dowiezieniem produktów do sklepów - mówi Tomasz Kuszewski.

Podobał się artykuł? Podziel się!

SPÓŁKI SEKTORA SPOŻYWCZEGO NA GPW

WWLWAWEL SA

KOMENTARZE: (9)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • Wawa 12-03-2013, 14:31:
Hmmmm, co do Wedla- wystarczy przeczytać skład czekolady aby stwierdzić co jest nie tak. Pracowałem u nich jako technolog do czasu przejęcia, mieli budować nową fabrykę i nic z tego nie wyszło. Osobiście polecam z naszych rodzimych produktów gorzką 70% Wawel lub ze skórką poarańczy. A białych ani deserowych Wawel nie robi pomijając deserowe nadziewane. Manufaktura to jakość bardzo dobra bo wyrabiają od ziarna ale cenowo nie są dostępni dla zwykłego obywatela;))) Manufaktura ma sprzedaż online .
  • Jakub 12-03-2013, 13:26:
A jakiż to problem sprzedawać małe ilości produktu nawet na Antarktydzie? Internetu nie ma, platform B2B, Ebay, targów branżowych, itd. Właśnie o to chodzi, że w Polsce jest za mało takich małych producentów, którzy masowo by eksportowali, bardzo wysokiej jakości produkty, za wysoką cenę. Na elitarny produktu, klient zawsze się znajdzie. Co do Wedla i Wawela, to akurat ten drugi strasznie fałszuje swoje wyroby, wiem jak smakowały kiedyś Kasztanki, a jak teraz. Wedel miał swój trudny okres, od kiedy Lotte go przejęło, jakość się poprawiła, ale ja słodyczy nie jadam, więc nie wiem jak jest teraz. Generalnie, to mi ja czas "masowej czekolady", bo jest w niej za dużo cukru, a za mało reszty składników. Chcąc i mając chwile wolnego, można sobie samemu w domu wykreować dobrego batona czy czekoladę, nawet taniej wyjdzie.
  • Ania:) 12-03-2013, 13:08:
Coz, trudno dyskutowac na temat smakow, bo kazdy ma inny gust. Jedni lubia czekolade Wawel inni Wedel. W Ausralii poza sklepami z polska zywnoscia, gdzie sprzedawane sa cukierki na sztuki, m.in.Michalki nie ma innych sklepow ze smacznymi polskimi czekoladami, co jest bardzo przykre. Sklepy polskie sa jedynie w wielkich miastach, wybor produkow ubogi, ceny kosmiczne, choc kazdy rozumie dlaczego. W australijskich sklepach natomiast, nie myslcie ze sa te same czekolady Wawel, ktore sa w Polsce. W bardzo wielu miejscach bylam w poszukiwaniu czekolad i znalazlam jedynie 3 rodzaje: biala, deserowa i bez cukru. Chyba rozumiecie dlaczego nie wpadlam w zachwyt nad nimi, bo akurat te smaki nie sa najlepsze. Marze o czekoladach nadziewanych, ale ja nie wiem czy one mialy by wielki zbyt w australijskim , poniewaz sa zbyt miekkie. Wyobrazacie sobie wsiadac z czekolada do samochodu, ktory jest zaparkowany przed sklepem i ktory w ciagu 15 min rozgrzal sie do 50 stopni? Wszystko w nim parzy. Zanim klimatyzacja ochlodzi samochod czekolada by plywala. Dlatego australijskie czekolady sa troche inne, twardsze, bardzoej odporne na wys. temp. I niestety niesmaczne ( ale to na moj gust). Pozdrawiam Was z Australii, a Pan Jakub jesli marzy o Australii to niech zrealizuje marzenia, anie marnuje sie na forach czekoladowych.

Zobacz wszystkie komentarze (9)

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (23 190) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 270)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH