REKLAMA

Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

REKLAMA

SM Spomlek rozmawia na temat przejęć z trzema mleczarniami

  • Autor: Łukasz Stępniak, portalspozywczy.pl
  • Data: 16-09-2009, 11:47
SM Spomlek rozmawia na temat przejęć z trzema mleczarniami

- Obecnie prowadzimy rozpoznanie rynku, wytypowaliśmy kilkunastu producentów sera i twarogów, z którymi chcielibyśmy rozmawiać na temat ewentualnej konsolidacji. Jesteśmy w trakcie negocjacji z trzema niewielkimi mleczarniami, które pasują do naszego projektu - mówi serwisowi portalspozywczy.pl Edward Bajko, prezes SM Spomlek z Radzynia Podlaskiego.

REKLAMA

Prezes nie chce zdradzić lokalizacji ani nazw spółdzielni, z którymi rozmawia. Przedstawiciel Spomleku ma nadzieję na pozytywne zakończenie negocjacji z co najmniej dwiema, z nich. - Dwie mleczarnie, z którymi rozmawiamy są bardzo zainteresowane naszymi propozycjami, władze pierwszej są na tak, zaś drugiej zastanawia się nad naszą ofertą. Władze trzeciej są nastawione dość sceptycznie do zaproponowanych przez nas warunków, i uważają, że będą w stanie samodzielnie przetrwać na rynku - mówi Edward Bajko.

Według prezesa część małych spółdzielni ciągle nie widzi potrzeby współpracy z większymi podmiotami. Sytuacja na rynku mleka zmusi ich jednak do zastanowienia się nad wzięciem udziału w konsolidacji. - Obecnie mniejsze mleczarnie funkcjonują w oparciu o dostawy do niezależnych sklepów i niewielkich, regionalnych hurtowni. Handel szybko się konsoliduje i po małych hurtowniach nie będzie wkrótce śladu, co więcej małe, niezależne sklepy coraz chętniej przyłączają się do sieci. To spowoduje, że małe mleczarnie stracą odbiorców, a następnie same upadną - wyjaśnia prezes.

Już kilka tygodni temu na łamach naszego portalu prezes Bajko zapowiedział, że chce w oparciu o SM Spomlek, zbudować jedną z największych polskich grup produkujących sery. Wokół swojej spółdzielni będzie chciał skonsolidować część działających na polskim rynku producentów sera i twarogu.

Jednocześnie prezes zaznacza, że liczba mleczarni, która miałaby wejść do grupy nie została dokładnie określona. - Im większe spółdzielnie zdecydują się na współpracę z nami, tym mniej podmiotów, będzie potrzeba do osiągnięcia zakładanego przez nas (przynajmniej) 20 procentowego udziału w polskim rynku serów - wyjaśnia prezes Edward Bajko.

Obecnie SM Spomlek ma ok. 5 proc. udziału w rynku serów ze średniej półki. Jest także liderem na rynku serów najdroższych. Roczne przychody spółdzielni ze sprzedaży sięgają 250 mln zł.

 

WIĘCEJ INFORMACJI

KOMENTARZE: (5)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • Najemnik 18-09-2009, 16:16:
"Taki plan mieliśmy z Prezesem Strzeleckim już 15 lat temu!" Panie Krajewski z Instytutu Mleczarstwa - a może Pan te Pana pomysły z przed 15 laty poprzeć Biznes Planem z przed 15 lat albo chociaż Planem Marketingowym? Dam głowę że nie. Po prostu coś tam przy piwku się poględziło, kilka niezobowiązujących rozmów odbyło, było się na paru spotkankach przy czymś mocniejszym a teraz się chwali "osiagnięciami". Jest Pan jeszcze jednym "zza biurka" co ma mętne pojęcie o czym kolwiek zwiazanym z biznesem. Jeśli sie myle to niech Pan prześle do Prezesa Biznes Plan przejęć 2-3 firm albo choćby jego zarys na 20 - 30 stron. A nie Pan tu wazelinę leje i szuka jelenia co Pana zatrudni za 10.000 zł. na rekę. Do tego trzeba mieć doświadczenie a ile firm Pan scalił? Odpowiem za Panao = 0.
  • Miro 17-09-2009, 15:48:
A ja tam myślę, że prezes żyje marzeniami o wielkiej potędze Spomleku, głosi o tym na lewo i prawo, uważa się za lidera w branży, a rzeczywistość bywa różna. Na pewno prezes nie boi się mediów i lubi chlapnąć coś na lewo i prawo. Czasem z mądrym wyrazem twarzy głosi populizm, a czasami coś ciekawego powie. W każdym razie używając naszego mleczarskiego powiedzenia Krowa która dużo ryczy mało mleka daje. Proponuję otoczyć się praktykami i próbować coś zmienić.
O przejęciu można rozmawiać z wieloma mleczarniami, natomiast powinno mówić się o tym dopiero po faktycznym wchłonięciu jakiegoś OSM, a nie trąbić o negocjacjach.
A co do kampanii, to najpierw powinno się mieć dobrą siatkę sprzedaży, a z tego co widzę, to produkty Spomleku są w sieciach, bo muszą być z racji opłat, ale już w detalu zobaczyć Radamera nie jest częstym przypadkiem, przynajmniej w moim regionie.
Głoszenie stworzenia jednej z największych grup produkujących sery jest co najmniej śmieszne. Aspiracje można mieć wielkie, trzeba daleko wzrokiem sięgać, ale trzeba uważać też na kamień pod nogami, bo się można przewrócić i potłuc.
Powodzenia
  • Witek 17-09-2009, 09:02:
I tak o wszystkim zadecyduje rynek, a konkretnie dział handlowy Spomleku. A z tym jest różnie, choć ostatnie zmiany w ciągu roku są raczej pozytywne. Najtrudniejsze będzie łączenie działów handlowych i kooperacja różnych marek. Kilka firm w Polsce się na tym "wyłożyło". Jeśli nie ma w Spomleku managera z doświadczeniem w tego typu akcjach konsolidacyjnych działów handlowych (a nie ma), to słabo to widzę. Podobnie jak w Smithfield Foodzie czy Sokołowie duża część rynku przy konsolidacji może zostać utracona. I moja rada do Pana Prezesa - Panie Prezesie nie wywodzi się Pan z pionu handlowego czy marketingowego. Często Pana wypowiedzi na różnych forach prasowych są co tu dużo mówić wielce kontrowersyjne w stosunku do rzeczywistości rynkowej. Dlatego niech się Pan "obłoży" w sferze handlu czy marketingu ludźmi z wieloletnią PRAKTYKĄ W TERENIE a nie marketingowcami zza biurka. Bo takie rzeczy na rynku, zwłaszcza tradycyjnym od razu widać. I jeszcze jedno, choc nie powinienem o tym pisać - dotarłem do szkicu Pana nowej ... hmm, kampanii marketingowej. Powiem krótko - Standarcik. Jeśli chce Pan coś osiągnąć więcej niż wydanie pieniędzy (bodajże 6,5 mln) radziłbym ten plan zastapić czymś nieszablonowym, bo tradycyjnymi posunieciami to niewiele na rynku się osiągnie. Natomiast sama idea łączenia mleczarni jest dobra i życze tutaj sukcesów. Ale oby jej wykonanie nie było takie jak zwykł mawiać major "Hubal" Dobrzański - "pomysł dobry tylko wykonanie do dupy".

Zobacz wszystkie komentarze (5)

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


REKLAMA
Oferty pracy (8 024) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 331)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 663)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

REKLAMA

POLECAMY W SERWISACH