Partnerzy portalu
partner portalu partner portalu partner portalu partner portalu partner portalu
Owoce i warzywa

Hortex wypowiada umowy dystrybucyjne Igloteksowi. Jak zmieni się rynek mrożonek?

Polski Ogród, spółka zależna Horteksu, poinformował swoich dystrybutorów o zakończeniu współpracy dystrybucyjnej z podmiotami grupy Iglotex. Zdaniem ekspertów jest to ważna informacja, o istotnie strategicznym znaczeniu dla branży żywności mrożonej. - Koncept biznesowy aspirującego do roli lidera Igloteksu leży w zasadniczej sprzeczności z pozycją rynkową i ambicjami Horteksu - zaznacza w rozmowie z portalspozywczy.pl, Zbigniew Mendel, prezes Mendel Company oraz były prezes Jago.

Hortex wypowiada umowy dystrybucyjne Igloteksowi. Jak zmieni się rynek mrożonek?
fot. za pgsc.com.pl

Dystrybutorzy mrożonek Horteksu dostali pismo od spółki datowane na 7 stycznia br. z informacją, że spółki z grupy Iglotex przestają być dystrybutorami produktów firmy Polski Ogród. Termin wypowiedzenia umowy opiewa na 1 miesiąc. Dodatkowo Hortex poinformował dystrybutorów, że spółka planuje spotkania z kluczowymi dystrybutorami w celu opracowania nowych strategii dla dystrybucji mrożonek firmy.

Zdaniem ekspertów, jest to informacja, decyzja i działanie, których należało się wcześniej czy później spodziewać.

- Przede wszystkim z uwagi na fakt, że koncept biznesowy aspirującego do roli lidera Igloteksu, leży w zasadniczej sprzeczności z pozycją rynkową i ambicjami Horteksu - przypomina Zbigniew Mendel.

Jak przyznaje, Iglotex - za sprawą działań konsolidacyjnych Penty - stworzył ogólnopolską strukturę dystrybucyjną, dedykowaną co prawda w zasadniczej części rynkowi tradycyjnemu, której potencjał jednak jest wystarczający - przy sprawnym zarządzaniu i zakładanych synergiach - do odgrywania roli lidera dystrybucji. - Szkopuł w tym, że Iglotex jest zarazem istotnym graczem na rynku producentów, zwłaszcza w segmencie pizzy i wyrobów kulinarnych oraz mrożonek warzywnych. Mając na względzie specyficzne uwarunkowania sprzedaży mrożonek (wielkość bonet i zamrażarek w punktach sprzedaży detalicznej) oraz sprawność dystrybucyjną, Iglotex w wielu przypadkach uzyskał de facto status moderatora sprzedawanego asortymentu, prawo niejako limitowania i dozowania sprzedaży konkurencji - wyjaśnia Zbigniew Mendel.

Ten dualizm czy skoncentrowanie w jednym podmiocie funkcji producenta i dystrybutora, a jednocześnie otwarcie artykułowane aspiracje do pozycji lidera, jest w ocenie byłego prezesa Jago, "grzechem pierworodnym", strategicznym błędem projektu Penty.

- Z drugiej strony projektowi Penty zabrakło determinizmu, całościowego charakteru. Gdyby Iglotex - równolegle do inwestycji na rynku tradycyjnym - zajął istotną pozycję na rynku logistycznym, jego siła i pozycja przetargowa w relacjach z dostawcami - producentami, nawet konkurencyjnymi, byłaby istotnie silniejsza - mówi Zbigniew Mendel.

więcej informacji:

Zbigniew Mendel RSS ALERT    /    Iglotex RSS ALERT    /    Hortex RSS ALERT    /    Penta RSS ALERT    /    mrożonki RSS ALERT    /    dystrybucja RSS ALERT

KOMENTARZE (91)

  • Mrozik 2013-01-08 13:25:44
    A teraz za ciosem pójdą inni producenci których Iglotex zjada i Iglotex szybciej sie zwinie niż można było sie spodziewać , a Penta umoczy kupę kasy!!! Brawo Hortex !!!! Nie dawajcie sie dymac !!!
  • Producent 2013-01-08 13:46:15
    W końcu!! W Iglotexie każdy producent jest traktowany jak wróg i natret! W końcu ktoś powiedział dość !!!
  • pigmej 2013-01-08 14:54:10
    Spokojnie , spokojnie. Iglotex ma swoją dystrybucję w kraju i lodówki w których istnieje. Ja na ich miejscu teraz bym to wykorzystał. wystarczy jeden komunikat do sił sprzedaży i w 50% sklepów nie będzie nawet marchewki z Hortexu. Panowie z Hortexu nie zrobili wyniku i podjeli decyzję . Ci którzy to zrobili niech juz ida do zatrudniaka :)
  • dostawca 2013-01-08 15:07:24
    no właśnie cytuję \" przy sprawnym zarządzaniu\", którego przy tym całym bałaganie kadrowym w Iglotexie, jest coraz mniej, najlepsi ludzie z którymi mogłem coś załatwić odeszli, lub odejdą, a nowy zarząd słabiutki, nie wiele rozumie.
  • Zulu 2013-01-08 15:09:58
    Do Pigmej Skąd Ty jesteś? Chyba z Iglotexu bo nie masz zielonego pojęcia o czym piszesz:). A co z umowami w detalu, co z udzialami rynkowymi, co z innymi lodowkami innych dystrybutorów, co z zarządzaniem lodówka przez sklep? I kilka innych aspektów które pogrąża Iglotex bez tego towaru?? Chłopie napij sie wody i sie nie odzywaj bo nie wiesz co piszesz. Wejdź lepiej na lowie ryby pl i tam sie udzielaj :)

PISZESZ DO NAS Z ADRESU IP: 18.207.240.35
Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

subskrybuj portalspozywczy.pl

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku



Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


NEWSLETTER

Zamów newsletter z najciekawszymi i najlepszymi tekstami naszego portalu.

Drogi Użytkowniku!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. O celach tego przetwarzania zostaniesz odrębnie poinformowany w celu uzyskania na to Twojej zgody. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane dodatkowo jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.