Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Hortex wypowiada umowy dystrybucyjne Igloteksowi. Jak zmieni się rynek mrożonek?

  • Autor: portalspozywczy.pl
  • Data: 08-01-2013, 12:46
Hortex wypowiada umowy dystrybucyjne Igloteksowi. Jak zmieni się rynek mrożonek?
fot. za pgsc.com.pl

Polski Ogród, spółka zależna Horteksu, poinformował swoich dystrybutorów o zakończeniu współpracy dystrybucyjnej z podmiotami grupy Iglotex. Zdaniem ekspertów jest to ważna informacja, o istotnie strategicznym znaczeniu dla branży żywności mrożonej. - Koncept biznesowy aspirującego do roli lidera Igloteksu leży w zasadniczej sprzeczności z pozycją rynkową i ambicjami Horteksu - zaznacza w rozmowie z portalspozywczy.pl, Zbigniew Mendel, prezes Mendel Company oraz były prezes Jago.

Dystrybutorzy mrożonek Horteksu dostali pismo od spółki datowane na 7 stycznia br. z informacją, że spółki z grupy Iglotex przestają być dystrybutorami produktów firmy Polski Ogród. Termin wypowiedzenia umowy opiewa na 1 miesiąc. Dodatkowo Hortex poinformował dystrybutorów, że spółka planuje spotkania z kluczowymi dystrybutorami w celu opracowania nowych strategii dla dystrybucji mrożonek firmy.

Zdaniem ekspertów, jest to informacja, decyzja i działanie, których należało się wcześniej czy później spodziewać.

- Przede wszystkim z uwagi na fakt, że koncept biznesowy aspirującego do roli lidera Igloteksu, leży w zasadniczej sprzeczności z pozycją rynkową i ambicjami Horteksu - przypomina Zbigniew Mendel.

Jak przyznaje, Iglotex - za sprawą działań konsolidacyjnych Penty - stworzył ogólnopolską strukturę dystrybucyjną, dedykowaną co prawda w zasadniczej części rynkowi tradycyjnemu, której potencjał jednak jest wystarczający - przy sprawnym zarządzaniu i zakładanych synergiach - do odgrywania roli lidera dystrybucji. - Szkopuł w tym, że Iglotex jest zarazem istotnym graczem na rynku producentów, zwłaszcza w segmencie pizzy i wyrobów kulinarnych oraz mrożonek warzywnych. Mając na względzie specyficzne uwarunkowania sprzedaży mrożonek (wielkość bonet i zamrażarek w punktach sprzedaży detalicznej) oraz sprawność dystrybucyjną, Iglotex w wielu przypadkach uzyskał de facto status moderatora sprzedawanego asortymentu, prawo niejako limitowania i dozowania sprzedaży konkurencji - wyjaśnia Zbigniew Mendel.

Ten dualizm czy skoncentrowanie w jednym podmiocie funkcji producenta i dystrybutora, a jednocześnie otwarcie artykułowane aspiracje do pozycji lidera, jest w ocenie byłego prezesa Jago, "grzechem pierworodnym", strategicznym błędem projektu Penty.

- Z drugiej strony projektowi Penty zabrakło determinizmu, całościowego charakteru. Gdyby Iglotex - równolegle do inwestycji na rynku tradycyjnym - zajął istotną pozycję na rynku logistycznym, jego siła i pozycja przetargowa w relacjach z dostawcami - producentami, nawet konkurencyjnymi, byłaby istotnie silniejsza - mówi Zbigniew Mendel.

KOMENTARZE: (91)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • wujek zamo zło 03-03-2013, 20:18:
Z tego co się dowiedziałem dystrybutor mrożonek Drimpol praktycznie rezygnuje z IGLOTEX-u zastępuje ta lukę JAWO AVIKO DR OETKER no i oczywiście HORTEX-em i jakoś nie narzeka . Czy to możliwe?? oczywiście że tak :)
  • Bywalec 02-02-2013, 20:41:
Jeżeli ktoś "siedzi' w branży od lat, ma archiwalne numery "Coll Biznesu" ten wie, że P. Mendel od lat próbował sygnalizować wszystkim producentom o zasadniczej kolizji interesów między nimi, a dystrybotorami, którzy byli/są także producentami. Konflikt Hortex - Iglotex potwierdza słuszność jego wizji. To jeden z najlepiej poinformowanych ludzi branży, z jasną wizją potrzebnych w niej zmian i docelowego kształtu.
  • k878y 01-02-2013, 20:13:
hortex leci w przepaśc i jeszcze wszystko się może zdażyc...

Zobacz wszystkie komentarze (91)

PARTNER SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (26 484) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 267)


Polecane oferty


Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH