Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Prezes Frosty: Warto kreować produkty w oparciu o najgłębsze potrzeby konsumenta

  • Autor: Weronika Kreczko, portalspozywczy.pl
  • Data: 22-11-2010, 10:21
Prezes Frosty: Warto kreować produkty w oparciu o najgłębsze potrzeby konsumenta

W walce o konsumenta niezbędny staje się marketing i głębokie zrozumienie potrzeb konsumenta - wydobycie ich na powierzchnię albo ich wykreowanie - zauważa Adam Basałaj, prezes spółki Frosta.

Do swoich wyrobów można przekonywać w sposób racjonalny. Ale Polacy, podobnie jak większość ludzi, są bardziej skłonni kierować się emocjami. Dlatego najlepiej, gdyby producenci odkryli najgłębszą potrzebę zakupu danego produktu. - Jeżeli wykreujemy taki produkt, który będzie odpowiadał na te najgłębsze potrzeby jeszcze utajone, to wtedy można żądać wyższej premii. To też jest sposób, by jakąś linię produktową uczynić lukratywną - mówił Adam Basałaj podczas III Forum Rynku Spożywczego.

Jako przykład wskazał zakup sportowego samochodu przez mężczyznę. - Na pytanie o powód zakupu, ów mężczyzna odpowie zapewne, że samochód jeździ szybko, że się dobrze prowadzi. Ale tak naprawdę, jak wskazują badania, chce pokazać innym, że stać go na zakup takiego samochodu. Jeśli pójdziemy głębiej, okaże się, że najprawdopodobniej człowiek ten ma problemy w rodzinie, pracy, jest niespełniony i ma dodatkową potrzebę by się dowartościować. Wiedząc o tej pierwotnej potrzebie producenci sportowych samochodów budują wokół niej kampanię reklamową i oddalają konsumenta od konkurencji - wyjaśnia Adam Basałaj.

Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE: (1)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • konsument 26-11-2010, 15:01:
frosta ma super lazanie mrożone!

Zobacz wszystkie komentarze (1)

PARTNER SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (22 785) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 330)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH