Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Dariusz Grabiec, Rio Mare: Przed nami intensywny rozwój całej kategorii - wywiad

  • Autor: AT, portalspozywczy.pl
  • Data: 26-04-2018, 10:28
Dariusz Grabiec, Rio Mare: Przed nami intensywny rozwój całej kategorii - wywiad
Dariusz Grabiec, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Bolton Polska sp. z o.o., dystrybutora produktów Rio Mare w Polsce, fot. DG

O specyfice rynku konserw rybnych w Polsce, jego perspektywach, a także o efekcie sprzedażowym kampanii reklamowej Rio Mare z Anią Starmach rozmawiamy z Dariuszem Grabcem, dyrektorem ds. sprzedaży i marketingu Bolton Polska sp. z o.o., dystrybutora produktów Rio Mare w Polsce.

Adam Tubilewicz: Na czym polega specyfika kategorii konserw rybnych na polskim rynku? Czy w Pana ocenie rządzi się ona innymi prawami niż pozostałe kategorie rybne i konserwy mięsne?

Dariusz Grabiec: Specyfika konserw rybnych na polskim rynku wynika trochę z czasów komunizmu. Wtedy konserwy miały opinię produktów zastępczych gorszej jakości. Mięso, wędliny były na kartki, zostawały więc konserwy. Widać to szczególnie wśród osób starszych które niechętnie kupują konserwy. To po części jest przekazywane przez rodziców młodszym pokoleniom. Tymczasem w konserwach znajdziemy produkty bardzo wysokiej jakości, często wyższej niż sprzedawane jako "świeże" , gdyż podlegają rygorystycznym przepisom sanitarnym. Druga sprawa to konkurencja na rynku polskim. To dotyczy prawie wszystkich kategorii. W naszym kraju zwykle jest dużo więcej graczy niż w innych krajach. Wystarczy spojrzeć na półkę w hipermarketach, podobnych tuńczyków w puszce, czasami pochodzących z tej samej azjatyckiej fabryki jest kilka. Różnią się tylko naklejoną obwolutą, a w środku jest to samo. 

Półka jest ograniczona i każdy chce pokazać swoje produkty. Taka sytuacja powoduje, że producenci konkurują ceną, tracą przez to swoją rentowność i nie mogą zapewnić wysokiej jakości czy odpowiedniego wsparcia marketingowego.  Jesteśmy jedną z nielicznych firm która ma z definicji wpisane w swoją strategię brak kompromisów w zakresie jakości. Marka Rio Mare zawsze będzie oferować najwyższą jakość, a to musi kosztować, dlatego nie będziemy nigdy tanim pospolitym produktem.

Uważa Pan, że konserwy rybne są kategorią trudną. Na czym polega ta trudność?

To jest rynek tzw commodity w Polsce. W tej kategorii kupuje się mąkę, cukier i tuńczyka w puszce.
Konsumenci podchodzą do półki i szukają tylko ceny. Nie wiedzą do końca czym te puszki się różnią. I maja trochę racji, bo wszędzie jest prawie to samo w środku. No może z wyjątkiem tuńczyka rozdrobnionego, którego nigdy bym się nie odważył dać do swojej sałatki. Co ciekawe, ta trudność ma miejsce tylko w Polsce. W bardziej wyedukowanych społeczeństwach nikt nie zaproponuje sałatki z tuńczykiem rozdrobionym, jego pierwszym wyborem będzie tuńczyk filet w oliwie z oliwek. Np. w Rumunii to Rio Mare jest numerem jeden.

KOMENTARZE: (1)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • FromItalyOnlyPizza :)) 07-05-2018, 22:31:
niech ten chłop sam założy jakaś firmę i zrobi produkt , a nie chwali Włochów , ze numero uno , maja markę , tradycje, kapitał , to kupują te pseudo gwiazdy. 16 % poza dyskontami, to tak jakby mercedes sprzedał więcej aut niż Skoda....

Zobacz wszystkie komentarze (1)

  • 10.

    JUBILEUSZOWA EDYCJA 14-16 maja 2018, Katowice • Spodek i MCK • Metropolia GZM

  • Modernizujmy armię rozsądnie. Wnioski po Europejskim Kongresie Gospodarczym w Katowicach ⬇️ @polskathetimes @EECKatowice polskatimes.pl/strefa-biznesu…
    @EECKatowice - (RT) @PZLSwidnik
  • W wiceministrem zdrowia Zbigniewem J. Królem @MinZdrowia na @EECKatowice rozmawialiśmy m.in. o zdrowiu publicznym. Po I wojnie światowej Polska była wschodnioeuropejskim liderem w tej dziedzinie #zdrowiepubliczne #EKG2018 #EEC2018 bit.ly/2kezwvf https://t.co/TL0Aq2HW8R
    @EECKatowice - (RT) @wojciech_kuta
  • Nie możemy się doczekać! 👌 @BIPolska @EECKatowice @AirVeinPoland @CerviRobotics twitter.com/MichWasowski/s…
    @EECKatowice - (RT) @Pentacomp_SI
  • Nie obawiam się o źródła finansowania inwestycji - mówi w rozmowie z portalem @wnppl Paweł Borys, prezes @Grupa_PFR pytany o to, czy mniejsze wpływy z przyszłego budżetu Unii Europejskiego będą stanowiły dla nas duży problem. Jakie ma argumenty? #EKG2018 #EEC2018 @EECKatowice https://t.co/Ar46rCsVku
    @EECKatowice - (RT) @ElzbieciakTomek
  • Czy #biotechnologia w Polsce ma szansę stać się ważnym elementem innowacyjnej gospodarki? Na to pytanie odpowiadali podczas @EECKatowice m.in. liderzy przemysłu farmaceutycznego i eksperci. #EEC2018 #EKG2018 @rynekzdrowia bit.ly/2s3floz https://t.co/hd2DqreGPl
    @EECKatowice - (RT) @wojciech_kuta
  • Joseph BenAmram, prezes MSD w regionie EURAM na @EECKatowice: rozwój biotechnologii wymaga partnerstwa między rządem, firmami krajowymi i międzynarodowymi oraz ośrodkami badawczymi. #EEC2018 #EKG2018 @rynekzdrowia rynekzdrowia.pl/Farmacja/Biote… https://t.co/4jWpURT8yi
    @EECKatowice - (RT) @wojciech_kuta
  • MT @PwCCEE: twitter.com/PwCCEE/status/… The 10th @EECKatowice, the largest economic event in #CEE with 150 insp...
    @EECKatowice - (RT) @amitabhrjha
  • Kto może w unijnych negocjacjach nad budżetem czuć się wygranym? Jak to możliwe, że mamy więcej, ale mniej? W "Rządowej ławie" na pytania @adam_sierak odpowiada Jerzy @JerzyKwiecinski z @MIR_GOV_PL. Serdecznie polecamy całą rozmowę 👉👉👉 bit.ly/2rZ21k6 https://t.co/yQNOLL2YP2
    @EECKatowice - (RT) @wnppl
  • EKG 2018 w Katowicach. Kongres pełen wyzwań @se_pl @EECKatowice superbiz.se.pl/wiadomosci-biz…
    @EECKatowice - (RT) @SuperbizPL
  • We are pleased that once again our Warsaw team could be part of @EECKatowice. This year we supported two of our amazing clients @INGBankSlaski and @_PKEE_ in setting up the exhibition, filming, tweeting, taking pictures, and of course a lot of networking and fun. #work #Katowice https://t.co/9zvLpCf52O
    @EECKatowice - (RT) @AvenewMedia
Pobierz aplikację EEC
WIĘCEJ
PARTNER SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze



POLECAMY W SERWISACH