Znaczenie stacji paliw będzie rosnąć nie tylko w branży handlowej, ale także hotelarskiej, gastronomicznej i usługowej. - Właściciele stacji będą musieli przeprofilować swoje placówki, ponieważ marże, a co za tym idzie, zyski ze sprzedaży paliwa, będą spadać. Dlatego stworzenie sklepu na stacji jest szansą na dalszy rozwój i zwiększenie zysków - mówi Urszula Cieślak, analityk firmy BM Reflex sp. z o.o. monitorującej rynek paliw.

Polowanie na szybko rotujące

Doskonale widać to na zachodzie Europy, gdzie zysk ze sprzedaży paliwa to tylko 1/3 dochodów stacji. Tam zarabia się właśnie na handlu i usługach.

Oczywiście, w naszym kraju stacje nie zdobędą tak mocnej pozycji w handlu, jak w Niemczech czy USA, jednak placówki działające na osiedlach mają szansę na zdobycie większej części rynku detalicznego. Obecnie stacje benzynowe mają ok. 2 proc. krajowego rynku FMCG, a w ciągu kilku lat ich udział może się zwiększyć do 5 proc.

W 2006 r. na ok. 6,8 tys. stacji działających w Polsce ponad 6,4 tys. miało już w asortymencie produkty szybko rotujące. - Według naszych badań, co roku rośnie o ponad 5 proc. liczba stacji wprowadzających do sprzedaży wyroby FMCG - mówi Beata Kacyrz, analityk firmy Nielsen.

Ponad połowa stacji benzynowych należy do uznanych rynkowych graczy, takich jak BP, Statoil, Orlen czy Łukoil. Wzorem rynków zachodnich firmy planują rozbudowę działalności handlowej, gastronomicznej i hotelarskiej.

Nie tylko benzyna

Wartość sprzedaży produktów pozapaliwowych wzrosła w ciągu ostatniego roku o 11,6 proc., a przychody stacji benzynowych ze sprzedaży FMCG przekroczyły 2,5 mld zł. Najlepiej na stacjach sprzedaje się alkohol, który stanowi 29 proc. sprzedanych produktów FMCG, tylko punkt procentowy mniej mają papierosy, napoje to 14 proc., a słodycze i przekąski - 9 proc.

Według specjalistów, wkrótce duża część polskich stacji będzie funkcjonowała jak sklepiki typu convenience. - Już teraz widać, że stacje poszerzają asortyment. Na wielu z nich oprócz piwa i papierosów można już kupić artykuły pierwszej potrzeby: mleko, pieczywo czy dania gotowe, takie jak flaczki czy klopsiki. Moim zdaniem, to bardzo dobry kierunek rozwoju - mówi Beata Kacyrz.