Procesy konsolidacyjne wśród sieci handlowych i hurtowych mają ogromny wpływ na działalność prowadzoną przez producentów. Przyspieszająca integracja może sprawić, że w ciągu kilku miesięcy z rynku zniknie dystrybutor, z którym producent współpracował od wielu lat. Jest to dotkliwe szczególnie dla małych wytwórców, którzy ze względu na niewielkie moce produkcyjne korzystają z usług 1-2 operatorów handlowych i mają słabo zdywersyfikowaną sieć dystrybucji.

Oczywiście, częściowa utrata rynku może dotknąć także największych producentów. Jednak w ich przypadku utrata jednego z wielu kanałów dystrybucji może jedynie spowodować czasowe osłabienie pozycji na rynku.

Dużym problemem dla producentów są z pewnością renegocjacje umów handlowych, które często prowadzą do pogorszenia warunków współpracy z sieciami. Po przejęciu innego podmiotu sieci mają dostęp do umów handlowych, dzięki czemu mogą porównywać i wybierać tych producentów, którzy oferują najkorzystniejsze dla nich warunki współpracy. Wyjątkowo wiele kontrowersji budzą pobierane przez sieci tzw. opłaty półkowe, które mają wg operatorów rekompensować wydatki na promocję i reklamę. Przedstawiciele producentów twierdzą, że pobieranie tego typu opłat jest niezgodne z prawem. Zaś przedstawiciele sieci uznają ich istnienie za normalny element walki rynkowej między firmami wytwarzającymi m.in. produkty spożywcze.

Procesy łączenia się sieci mają swoje dobre strony. Wiele firm może traktować zachodzące zmiany jako szansę podpisania nowych, większych umów na swoje wyroby. Konsolidacja handlu ma też pozytywny wpływ na ograniczenie kosztów sprzedaży, marketingu i logistyki. Łączenie się sieci handlowych wymusza na producentach podobne zachowanie. Łączą się producenci makaronu, ryb, mleka, mięsa, dań gotowych czy piwa.

Według opinii wielu specjalistów, konsolidacja polskiego rynku detalicznego potrwa jeszcze kilka lat, więc producenci jeszcze przez jakiś czas będą musieli wykazywać się strategicznym myśleniem, ale także dużym sprytem i intuicją w doborze partnerów biznesowych.