Obecnie sytuacja jest znacznie lepsza, co nie oznacza, że kłopoty z dłużnikami nie mają miejsca. Wykształcił się rynek firm windykacyjnych, które zajmują się monitorowaniem należności i ich egzekwowaniem. Odzyskiwaniem należności trudnią się również kancelarie prawne i firmy udzielające kredytu kupieckiego. Niektóre przedsiębiorstwa mają własne działy windykacyjne.

Sektor mięsny szybciej żąda spłat

Najczęściej do windykacji trafiają sprawy po 2-6 miesiącach od daty upływu terminu płatności. - W branży spożywczej nie występuje tendencja do wcześniejszego składania zleceń, tj. po 20-30 dniach, jak jest np. w branży budowlanej. Jedynie w sektorze mięsnym zaobserwowaliśmy zjawisko "wcześniejszego przesyłania zleceń" - tj. ok. 30-40 dni po terminie płatności. Wynika to prawdopodobnie z faktu, iż firmy te same mają zachwianą płynność finansową i zależy im, by wcześniej, za naszym pośrednictwem, odzyskać pieniądze - mówi Maciej Harczuk, dyrektor Działu Informacji i Windykacji w Euler Hermes Zarządzanie Ryzykiem Sp. z o.o.

- Średni kredyt kupiecki w branży spożywczej to 39 dni, natomiast średnie opóźnienie płatności w branży spożywczej wynosi 25 dni. Najczęściej do windykacji trafiają sprawy po 60. dniach od wymagalności roszczenia. W branży spożywczej w odniesieniu do ogółu gospodarki nie odnotowaliśmy znacznych różnic w skuteczności odzyskiwania należności, która wynosi między 50 a 80 proc. w zależności od sektora rynku żywności - zauważa dyrektor Harczuk.

Należy pamiętać, że im dłużej czekamy z oddaniem sprawy wyspecjalizowanej firmie, tym mniejsze są szanse odzyskania należności. Sukces w windykacji zależy od wielu czynników. Przede wszystkim od wieku należności - im długi są młodsze, tym szansa ich wyegzekwowania jest większa. Dlatego właśnie nie warto czekać ze zgłoszeniem sprawy do firmy windykacyjnej, gdy dłużnik konsekwentnie unika spłaty. Kolejnym czynnikiem wpływającym na skuteczność egzekucji jest kondycja finansowa branży. Każda branża ma swoją specyfikę działania oraz zwyczaje płatnicze i czasami opóźnienia są akceptowaną normą. Ale jeżeli branżę dotyka pogorszenie koniunktury, pojawiają się zatory płatnicze, zaczynają się bankructwa - działania windykatorów muszą przynieść gorszy efekt. W wielu przypadkach wczesne włączenie do standardowych czynności windykacji polubownej, np. wizyty negocjacyjnej u dłużnika, powoduje szybsze uzyskanie spłaty.