REKLAMA

Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

REKLAMA

Dyrektor Bahlsen na VII FRSiH: Polskie firmy powinny zmienić sposób myślenia o eksporcie

  • Autor: BW, portalspozywczy.pl
  • Data: 17-10-2014, 13:26

Aby odnieść sukces w eksporcie na dalekie rynki, polskie firmy powinny przedefiniować swój sposób myślenia - powiedział podczas panelu zatytułowanego Made in Poland na VII Forum Rynku Spożywczego i Handlu (FRSiH) Bartłomiej Sędłak, dyrektor sprzedaży Bahlsen Polska.

REKLAMA

Istotnym źródłem przyszłej przewagi polskich firm powinno być dobre zrozumienie rynku, na który firmy będą chciały eksportować.

- Myślę, że aby odnieść sukces eksportowy trzeba byłoby mocno przedefiniować swój sposób myślenia, bo cały czas myślimy jak można sprzedać towary, a nie myślimy o dobrym zrozumieniu rynku, do którego eksportujemy. W tym należałoby szukać przewagi - powiedział Bartłomiej Sędłak.

- Każdy producent wchodząc na poszczególne rynki, musi sobie odpowiedzieć na jedno pytanie: co jest czynnikiem znaczącym z punktu widzenia danego rynku. Jeśli nie zrozumiemy struktury kanału sprzedaży na poszczególnych rynkach, czy są te kanały i czy są dominujący klienci, wtedy nie osiągniemy znaczącego efektu - dodał.

Jedyna możliwość to stworzenie strategicznego podejścia do każdego rynku, z którym producenci współpracują lub chcą współrpacować.

- Kiedyś postrzeganie Polski w USA było takie, że Polska to taki sam kraj jak Ukraina, czy Białoruś. Takie było myślenie. I jeśli my też będziemy w ten sposób myśleć i tak znać się na innych rynkach, to nie będziemy mieli szans. Musimy zastosować strategiczne myślenie do swoich planów na rynkach eksportowych - powiedział Sędłak.

- Np Bahlsen myśli o Polsce bardzo strategicznie. Pracujemy strategiczne z kanałami sprzedaży i z klientami w poszczególnych kanałach. Jeśli będziemy patrzeć tylko i wyłącznie na moce produkcyjne, to stracimy bardzo szybko naszą szansę i silną pozycję - dodał.

KOMENTARZE: (1)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • olafek 28-02-2015, 21:54:
Skoro myslą tak bardzo strategicznie, to dlaczego na forum gowork.pl/opinie_czytaj,31713 pracownicy tak bardzo narzekają?

Zobacz wszystkie komentarze (1)

PARTNER SERWISU
REKLAMA

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


REKLAMA
Oferty pracy (23 110) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 331)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 663)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

REKLAMA

POLECAMY W SERWISACH