Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Jak wydajniej zarządzać siecią pracowników?

  • Autor: Łukasz Rawa, portalspozywczy.pl
  • Data: 28-10-2011, 08:48
Jak wydajniej zarządzać siecią pracowników?
Na fot. Maria Kucharska, dyrektor centrum kompetencyjnego produkcji procesowej w BPSC

Dzięki wdrożeniu systemów mobilnych przedsiębiorstwa z branży FMCG mogą efektywniej i wydajniej zarządzać siecią pracowników terenowych, dzięki czemu możliwe jest osiągnięcie lepszych wyników ze sprzedaży, optymalizacja kosztów oraz ekspansja na nowe rynki zbytu.

Oprogramowanie pozwala na wzrost poziomu obsługi klienta i możliwość pozyskania większej ilości kontrahentów, gdyż ich obsługa jest w pełni zautomatyzowana. Wszystko to przekłada się na lepsze wyniki finansowe osiągane przez terenowe siły sprzedaży.

Jakub Frankiewicz, product manager w Sektororze Usługi Comarch podkreśla, że korzyści, jakie mogą osiągnąć firmy wdrażając system mobilny do wsparcia przedstawicieli handlowych to przede wszystkim redukcja kosztów obsługi zarówno pracowników, jak i klientów, eliminacja papierowych raportów, obiegu dokumentów, optymalizacja i wsparcie pracy przedstawiciela handlowego - poprzez stały dostęp do niezbędnych informacji i łatwe planowanie pracy. - Rozwiązania mobilne coraz częściej umożliwiają przedstawicielom handlowym na aktywne wsparcie w procesie nie tylko obsługi klienta, ale również pozyskiwania nowych klientów oraz poszerzenia współpracy z obecnymi - zwraca uwagę Frankiewicz.

Jak zauważa Łukasz Potrzyszcz, dyrektor działu wdrożeń systemów mobilnych i platformy Connector w Asseco Business Solutions - od jakiegoś czasu można zauważyć też trend związany z rosnącą ilością wdrożeń polskich produktów mobilnych dla branży FMCG zagranicą. - Rozwiązania te nie różnią się pod względem funkcjonalnym czy technologicznym od zagranicznych aplikacji, czasami je nawet przewyższają biorąc pod uwagę poziom innowacyjności czy użyteczności. Dzięki temu, oprócz wysokiego udziału w krajowym rynku systemów informatycznych, polskie produkty zaczynają podbijać także rynki europejskie - zauważa Potrzyszcz.

W branży spożywczej szczególną popularnością cieszą się obecnie różnego rodzaju systemy SFA/CRM wspomagające pracę przedstawicieli handlowych oraz platformy wymiany danych handlowych pozwalające na zacieśnianie współpracy pomiędzy partnerami handlowymi.

Zastosowanie rozwiązań mobilnych daje wymierne korzyści finansowe ze względu na poprawę ściągalności należności - przedstawiciel dysponuje bowiem bieżącymi rozrachunkami danego odbiorcy. Jak zaznacza Maria Kucharska, dyrektor centrum kompetencyjnego produkcji procesowej w BPSC, obniża się ryzyko związane z "ryzykownymi kontraktami". - Dzięki tzw. trasówkom możemy optymalizować trasy dostaw i sprawnie zarządzać stanami magazynowymi. Niewątpliwą zaletą rozwiązania jest również możliwość bieżącej kontroli nad pracą działu handlowego, co bezpośrednio przekłada się na wydajność handlowców i zwiększa ich skuteczność w terenie. Zastosowanie rozwiązań mobilnych pozwala na szybką i bezkonfliktową implementację zmian w ofercie handlowej, eliminuje błędy wynikające z podwójnej rejestracji - tłumaczy Kucharska.

Podobał się artykuł? Podziel się!

KOMENTARZE

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!

PARTNER SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (20 381) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 271)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH