Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

Rekrutacja handlowców i sprzedawców to obecnie wyzwanie dla wielu firm

  • Autor: www.portalspozywczy.pl
  • Data: 13-10-2016, 10:01
Rekrutacja handlowców i sprzedawców to obecnie wyzwanie dla wielu firm
Fot. shutterstock

Ofert pracy dla pracowników sprzedaży jest coraz więcej. W I półroczu br. opublikowano ponad 94 tys. ogłoszeń, czyli aż o 15 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku – wynika z danych Pracuj.pl. Jednak rosnąca liczba ofert nie idzie w parze z rosnącą liczbą kandydatów. A to nie jedyny problem rekruterów. Jak wskazują eksperci eRecruiter i Media-Saturn, specjaliści ds. HR muszą zmierzyć się z napływającymi aplikacjami słabej jakości, zmieniającymi się oczekiwaniami kandydatów oraz sprawną selekcją życiorysów.

- Pracownicy specjalizujący się w handlu i sprzedaży od dłuższego czasu mogą przebierać w ofertach pracy. Dlatego rekruterzy, żeby znaleźć odpowiednich kandydatów, muszą włożyć w to wiele wysiłku i umiejętnie zaplanować wszystkie etapy procesu. Specjaliści HR muszą się zmagać m.in. z takimi trudnościami jak sprawna selekcja aplikacji, bo niektóre z życiorysów pozostawiają wiele do życzenia czy zmienne oczekiwania kandydatów – mówi Izabela Bartnicka, ekspert eRecruiter.

Kategoria „handel i sprzedaż” jest bardzo pojemna. Duże zapotrzebowanie na specjalistów z tej dziedziny zgłaszają zarówno sklepy, banki jak i firmy zajmującej się sprzętem IT. Stąd ogłoszeń każdego dnia pojawia się nawet kilkaset.

– Sprzedaż doradcza jest bardzo specyficzna. Nie każdy odnajduje się w handlu, ponieważ codzienna praca na hali sprzedaży nie zawsze jest łatwa. Duża dynamika zmian nowych technologii budzi często strach wśród kandydatów, ale z drugiej strony dla pasjonatów, taka praca jest dobrym sposobem na bycie zawsze na czasie. Od początku 2016 roku można jednak zaobserwować że coraz trudniej pozyskać ciekawych, otwartych kandydatów, którzy będą chcieli na dłużej związać się z firmą. Czasem albo w ogóle nie pojawiają się oni na rozmowach kwalifikacyjnych albo rezygnują po kilku dniach, bo nie odnajdują się w roli sprzedawcy. Nie pomaga, również stereotyp sprzedawcy, który dość często funkcjonuje na rynku pracy – mówi Izabela Paciorek, specjalista ds. Rozwoju Personalnego, Media-Saturn Holding Polska Sp. z.o.o.

Jak sobie poradzić z tym problemem? Po pierwsze, odpowiednio konstruując ofertę pracy. Już na etapie wyznaczania kryteriów zatrudniania trzeba tak zaadresować ogłoszenie, by mieć pewność, że odpowiedzą na nie osoby mające odpowiednie kwalifikacje i wiedzę. Również treść musi być atrakcyjna i konkretna. Warto unikać sztampowych określeń typu „praca w młodym i dynamicznym zespole”. Lepiej skupić się na szczegółowych warunkach współpracy. Cenne jest m.in. zamieszczanie informacji o wynagrodzeniu, której, jak wynika z trzeciej edycji badania „Candidate Experience” przygotowanego przez eRecruiter, oczekuje aż 43 proc. kandydatów. Dzięki szczegółowemu przedstawieniu oferty pracy zyskujemy większą pewność, że dana osoba podjęła świadomą decyzję wysyłając CV i będzie chciała zostać z nami na dłużej.

KOMENTARZE: (2)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • Mariola 07-04-2017, 15:41:
Zgadzam się w 100 % - duży wpływ na taki stan rzeczy ma zła rekrutacja i selekcja kandydatów. Mam wrażenie, że obecnie firmy wogóle nie sprawdzają umiejętności kandydata tylko zatrudniają w ciemno bo pracownik jest potrzebny szybko. Problem w tym, że jeżeli wybierzemy złą osobę to nie tylko zmarnujemy czas i pieniądze ale cały proces trzeba będzie powtórzyć. Brałam ostatnio udział w ciekawym spotkaniu, które dotyczyło rekrutacji. Polecam obejrzeć skrót nagrania który dostępny jest na youtube:
Lech Dworaczyński Rekrutacja problem czy szansa na rozwój zespołu
  • aga 14-10-2016, 09:51:
Handlowiec to "gorące krzesło" w każdej firmie

Zobacz wszystkie komentarze (2)

PARTNER SERWISU

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


Oferty pracy (22 780) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 271)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 662)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

POLECAMY W SERWISACH