REKLAMA

Portalspozywczy.pl - portal branży spożywczej i handlu

REKLAMA

Sklepy własne kluczem do sukcesu dla liderów branży piekarsko-mącznej

  • Autor: portalspozywczy.pl, PB
  • Data: 07-10-2014, 12:17
Sklepy własne kluczem do sukcesu dla liderów branży piekarsko-mącznej
Fot. Widan

W branży producentów wyrobów piekarniczych i mącznych czynnikiem zwiększającym sprzedaż firm średnich i dużych jest nacisk na większy udział w ofercie produktów klasy premium oraz sprzedaż za pośrednictwem sklepów własnych. Dla firm małych lepszym rozwiązaniem jest skupienie się na sprzedaży produktów masowych w sklepach detalicznych oraz większy niż przeciętnie udział sprzedaży w kanałach nowoczesnych - wynika z raportu "Skuteczne strategie sprzedaży w przemyśle spożywczym", przygotowanego przez Bank BGŻ, SGGW i Millward Brown.

REKLAMA

Liderzy w tej branży charakteryzują się bardzo niskimi nakładami na promocję, które w przypadku co najmniej połowy takich firm stanowiły mniej niż 2 proc. kosztów sprzedaży. Jak oceniają analitycy Banku BGŻ, może to wynikać z dużego udziału sklepów własnych i innych tradycyjnych kanałów dystrybucji.

- Okazuje się zatem, że proste zwiększanie tych nakładów nie jest receptą na wzrost sprzedaży - czytamy w raporcie.

Producenci wyrobów piekarniczych i mącznych kierują się wyraźnie różnymi strategiami e celu zyskownego zwiększania sprzedaży. Dotyczy to zarówno firm średnich i dużych, jak i małych.

Jak wynika z przeprowadzonych badań ankietowych, wśród przedsiębiorstw dużych i średnich wzrost sprzedaży osiągnęły te, które oferowały dużą liczbę produktów wyższej jakości. Liczba produktów w sprzedaży była ponad 2-krotnie większa niż w przypadku pozostałych firm. Z kolei w przypadku firm małych, samo zwiększanie liczby sprzedawanych produktów nie było czynnikiem zwiększającym sprzedaż.

Przedsiębiorstwa z branży piekarsko-mącznej współpracują przeciętnie z niewielką liczbą kanałów dystrybucji. Połowa firm średnich i dużych sprzedaje maksymalnie za pośrednictwem trzech kanałów. Liderzy wśród firm średnich i dużych największą część sprzedaży realizują za pośrednictwem sklepów własnych, podczas gdy pozostałe firmy z tego segmentu współpracują głównie ze sklepami detalicznymi.

Wśród trzech najważniejszych kanałów dystrybucji wykorzystywanych przez liderów sprzedaży pojawia się eksport, który ma małe znaczenie dla pozostałych firm, realizujących dużą część sprzedaży za pośrednictwem hurtowni oraz super- i hipermarketów.

Analitycy Banku BGŻ zwracają uwagę, iż udział sklepów własnych w sprzedaży wśród liderów w przypadku firm średnich i dużych oraz małych jest podobny i wynosi ok. 25 proc. - Być może jest to poziom zbliżony do optymalnego dla firm z tej branży - szacują analitycy Banku BGŻ.

W przypadku jakości sprzedawanych produktów, wśród średnich i dużych firm liderzy koncentrowali się wyraźnie na produktach klasy premium, znacznie ograniczając udział produktów ekonomicznych (czyli klasy C). Jednak w przypadku firm małych, największe sukcesy odnosiły firmy skupiające się na sprzedaży produktów masowych (klasy B).

KOMENTARZE: (1)

Wypowiedz się! Twoja opinia jest ważna!

  • piekarz 08-10-2014, 09:51:
prawda

Zobacz wszystkie komentarze (1)

REKLAMA
REKLAMA
REKLAMA

SUBSKRYBUJ PORTALSPOZYWCZY.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu portalspozywczy.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Portal Spożywczy: polub nas na Facebooku


Portal Spożywczy: dołącz do nas na Google+


Obserwuj Portal Spożywczy na Twitterze


REKLAMA
Oferty pracy (8 024) + DODAJ OFERTĘ



Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • hrk.pl
  • monsterpolska.pl
  • jobs4sales.pl
  • przedstawiciele.pl
  • jobexplorer.pl
  • jobexpress.pl
  • infopraca.pl
  • praca.pl
  • praca.pl
Oferty przetargów (2 782 331)


Polecane oferty


Oferty nieruchomości


Polecane oferty


Nasi partnerzy

  • www.industrial.pl
  • www.nportal.pl
  • tabelaofert.pl
Oferty komunikatów (397 663)


Polecane oferty

Nasz partner

  • www.komunikaty.pl
Obiekty konferencyjne

» Wyszukiwanie zaawansowane

REKLAMA

POLECAMY W SERWISACH