EQT Partnes negocjuje przejęcia polskich sieci spożywczych

Fundusz EQT planuje inwestycje w polskie sieci handlowe. Będą to dystrybutorzy odzieży, obuwia czy żywności?

W naszej hierarchii najważniejsze będą sieci handlowe zajmujące się dystrybucją żywności i produktów FMCG, następnie specjalistyczne sklepy odzieżowe, dalej wyposażenie dla domu, a na końcu elektronika.

Szukasz lokalu handlowego do wynajęcia? Zobacz oferty na PropertyStock.pl

Taka kolejność wynika przede wszystkim ze struktury rynku i z cykliczności sprzedaży.

Handel żywnością i produktami FMCG ulega najmniejszym wahaniom sprzedaży, najlepiej widać to w obecnej sytuacji kryzysowej gdzie firmy sprzedające tego typu towary są w stanie nadal się rozwijać.

Za inwestycjami w handel żywnością przemawiają także duże możliwości konsolidacyjne na tym rynku w Polsce, mam na myśli tak detal jak i hurt. Na rynku nadal działa wiele regionalnych sieci średniej wielkości, działających w rożnych formatach. W dodatku wielu operatorów jest bardzo nieefektywnych w prowadzonej działalności, a to daje możliwość dużego wzrostu i szybkiej poprawy zyskowności. Co dla nas jako funduszu inwestycyjnego jest bardzo interesujące.

Czy prowadzicie obecnie rozmowy z detalistami?

Tak. Rozmawiamy z kilkoma sieciami, jak zwykle są to liderzy rynku.

Czy są już jakieś konkrety? Na jakim etapie są negocjacje?

Nie komentujemy projektów w toku.

Czy w najbliższym czasie można się spodziewać sfinalizowana prowadzonych negocjacji?

Trudno ocenić. Jesteśmy bardzo selektywni w wyborze projektów, w które chcemy się zaangażować. Zaś sam proces inwestycyjny trwa zwykle od kilkunastu tygodni do kilku miesięcy.

Nasi doradcy w przypadku sieci handlowych, którymi się interesujemy muszą bardzo uważnie przyjrzeć się stosowanym przez operatorów rozwiązaniom dystrybucyjno-logistycznym, informatycznym, efektywności wykorzystania powierzchni handlowej, kontaktom z dostawcami czy organizacji procesów sprzedaży. Staramy się zrozumieć potencjał rozwoju danej spółki.

Trudno mi powiedzieć, czy coś konkretnego wydarzy się w najbliższych miesiącach, a w perspektywie kilku miesięcy trudno jest prognozować. Natomiast na swojej liście priorytetów mamy kilka sieci handlowych, z którymi obecnie rozmawiamy.