WSP Społem celuje w rynki Azji Centralnej
Spółka WSP Społem, która eksportuje do Kazachstanu jeden z wiodących produktów - Snack - Przysmak Świętokrzyski, jest bardzo zadowolona z wyników sprzedaży i nie planuje większych zmian na tym rynku. - W perspektywie jest za to współpraca z Uzbekistanem. Liczmy, że państwo to stanie się dla nas ważnym partnerem handlowym w Azji Centralnej - mówi serwisowi portalspozywczy.pl, Zbigniew Mojecki, zastępca prezesa ds. handlowych, WSP Społem.
- Wschód to jeden z popularniejszych i najbardziej pożądanych kierunków eksportowych. Trzeba przyznać, że Kazachstan to bardzo perspektywiczny rynek - przyznaje Zbigniew Mojecki.
Jak tłumaczy, współpraca opiera się przede wszystkim na relacjach z lokalnymi dystrybutorami. - Z doświadczenia wynika, że to najlepsza forma handlu. Kazachscy sprzedawcy doskonale znają rynek, potrafią odpowiedzieć na jego potrzeby, a także odpowiednio dobrać działania wspierające sprzedaż. Nie wykluczamy oczywiście współpracy z lokalnymi sieciami handlowymi, ale to inicjatywa na przyszłość. Stworzenie własnej siatki dystrybucji wiązałoby się ze sporymi inwestycjami, a takich póki co nie mamy w planach - komentuje.
Dodaje, że WSP Społem ma bardzo dobre doświadczenia z partnerami z Kazachstanu. - I choć mogłoby się wydawać, że ten rynek jest dość egzotyczny, nie spotkały nas dotąd żadne trudności. Zaletą kooperacji jest kondycja gospodarcza kraju. Kazachstan to jak na warunki byłego ZSRR zamożne państwo, co daje się zauważyć m.in. po wielkości zamówień, jak i wywiązywaniu się przez kupców z terminów płatności.
Z jakimi barierami mogą spotkać się firmy eksportujące swoje produkty? - Na pewno należy znać specyfikę rynków zagranicznych, np. różnice prawne, respektować miejscową kulturę oraz zwyczaje. Liczy się również strategia dotarcia do odbiorcy, gdyż różni się ona od wzorów powszechnie nam znanych i stosowanych chociażby w przypadku klientów zachodnich. Od lat stosujemy się do tych zasad, co przekłada się na wzorowe relacje handlowe - mówi Zbigniew Mojecki.
Potwierdza, że Kazachstan to kraj relatywnie bogaty, szybko rozwijający się, zainteresowany nowymi produktami. A to oznacza, że jeszcze przez najbliższe lata będzie w stanie przyjąć olbrzymią ilość innowacyjnych towarów. - WSP Społem stale powiększa swoje portfolio. Rozwijamy się w kierunku żywności funkcjonalnej, która w niedalekiej przyszłości może zainteresować również Kazachów. Nie da się ukryć, że to duża szansa na rozwój naszej firmy - mówi Mojecki.
Podobał się artykuł? Podziel się!
Materiał chroniony prawem autorskim - zasady przedruków określa regulamin.
oferta
zamów
korzyści
FAQ
