Grupa Otmuchów zaktualizowała strategię z kilku powodów

- Dlaczego podjęliśmy decyzję o aktualizacji strategii? Wpłynęły na to czynniki zewnętrzne i wewnętrzne. Musimy przyłożyć szczególną atencję do tego co się dzieje na rynku i to był jeden z głównych czynników aktualizacji strategii – mówi Mariusz Popek, prezes ZPC Otmuchów.

- Czynnikami zewnętrznymi były zmiany nawyków żywieniowych spowodowane m.in. trendami promującymi zdrowy tryb życia, a także postępujący spadek znaczenia tradycyjnych kanałów dystrybucji i wzrost znaczenia nowoczesnych kanałów w tym sieci handlowych i dyskontów – dodaje.

- Kolejnymi czynnikami był wzrost udziału marek własnych determinowany m.in. postępującym wzrostem znaczenia sieci handlowych i dyskontów, a także istotny wzrost konkurencji w niektórych grupach asortymentowych, w których Grupa prowadzi działalność operacyjną – mówi również Mariusz Popek.

 Dodaje, że na aktualizację miały też wpływ czynniki wewnętrzne takiej jak ograniczone zasoby do rozwijania wszystkich grup asortymentowych oraz potrzeby inwestycyjne w kluczowych obszarach.

- Mamy bardzo szerokie portfolio, a jeśli chcemy być mocni na rynku to trzeba inwestować i trzeba się skupić na kilku kluczowych obszarach, a nie na wszystkich – podkreśla prezes Popek.

Kolejny czynnik to niższe niż się spodziewano efekty synergii pomiędzy segmentami, a także różnorodne kompetencje i zasoby niezbędne do równoległego prowadzenia projektów brandowych oraz private label i B2B oraz potrzeba specjalizacji.

- Inaczej sprzedają się produkty brandowe, w które trzeba pompować sporo pieniędzy np. w reklamę, a inaczej produkty private label i B2B – mówi Popek.

Innym czynnikiem jest też rozproszenie geograficzne – pięć zakładów produkcyjnych w czterech lokalizacjach oraz dwa magazyny w dwóch lokalizacjach.

- Pomimo procesów łączenia zakładów, likwidacji zakładów w Bożyczkach i Pawłowie, nadal mamy pewne ograniczenia. Mamy pięć zakładów w czterech lokalizacjach oraz dwa magazyny w dwóch lokalizacjach. To nie jest optymalne, dlatego zdecydowaliśmy się na aktualizację – mówi też Mariusz Popek.      

Podkreśla, że celem zaktualizowanej strategii jest skokowa poprawa rentowności (osiągniecie dwucyfrowej marży EBITDA do 2020 r. i dwucyfrowej dynamiki przychodów w okresie 2016-2020) poprzez wzrost i dywersyfikację sprzedaży realizowanej do głównych klientów w obszarze private label i B2B, wzrost poziomu innowacyjności (m.in. dopasowanie do nowych trendów żywieniowych) oraz podwojenie udziału eksportu w sprzedaży ogółem do ok. 40 proc. do 2020 roku.