Partnerzy portalu
  • partner portalu
  • partner portalu

Dyrektor Asseco Business Solutions: Polskie firmy nie powinny mieć kompleksów

  • Autor: Łukasz Rawa, portalspozywczy.pl
  • Data: 18-12-2012, 13:03
Polskie firmy nie powinny mieć kompleksów. Duża część z nich posiada bowiem bardzo nowoczesne rozwiązania informatyczne, praktycznie wspierające dobrze zaprojektowane procesy biznesowe - mówi serwisowi portalspozywczy.pl Łukasz Potrzyszcz, dyrektor Działu Wdrożeń Systemów Mobilnych i Platformy Connector w Asseco Business Solutions.
Dyrektor Asseco Business Solutions: Polskie firmy nie powinny mieć kompleksów
Łukasz Potrzyszcz, dyrektor Działu Wdrożeń Systemów Mobilnych i Platformy Connector w Asseco Business Solutions

- W jakim kierunku zmierza ewolucja systemów mobilnych dla branży FMCG? Co przyniesie przyszły rok?

- Systemy SFA zmieniają się adekwatnie do zmian zachodzących na rynku, na którym są wykorzystywane. Od jakiegoś czasu obserwujemy tutaj przede wszystkim zmianę roli, jaką w procesie sprzedaży powierza się przedstawicielom handlowym. Jeszcze kilka lat temu głównym zadaniem handlowców było zebranie (i przesłanie do realizacji) zamówienia w sklepie. Obecnie coraz ważniejsze stają się działania związane z kompleksowym zarządzaniem sprzedażą przez przedstawiciela handlowego na przydzielonym mu terenie. Handlowcy zaczynają przejmować takie obowiązki, jak tworzenie i utrzymywanie standardu ekspozycji towaru, budowanie ofert promocyjnych, ewidencja informacji na temat potrzeb danego punktu sprzedaży czy wręcz funkcja edukacyjna oraz doradcza (jak np. zarządzać całą kategorią) wobec klientów. Rola przedstawiciela terenowego ewoluowała zatem - ze sprzedawcy do opiekuna klienta, czyli tzw. (ang.) sales developera. Jest to pracownik, który nie tylko (jak kiedyś) przyjmuje zamówienia i odpowiada za ich dystrybucję do hurtowni, ale który odpowiada także za budowanie długofalowej współpracy ze sklepami (punktami sprzedaży) i realizację celów sprzedażowych.

Dalsza część artykułu (86%) jest dostępna dla zarejestrowanych subskrybentów serwisu, którzy wykupili dostęp do usługi "Strefa premium". lub poznaj nasze plany abonamentowe i wybierz odpowiedni dla siebie

Dodając komentarz, oświadczasz, że akceptujesz regulamin forum

Powiązane tematy:

Bądź na bieżąco!Subskrybuj nasz newsletter
Obserwuj nas

Logowanie

Dla subskrybentów naszych usług (Strefa Premium, newslettery) oraz uczestników konferencji ogranizowanych przez Grupę PTWP

Nie pamiętasz hasła?

Nie masz jeszcze konta? Kliknij i zarejestruj się teraz!