Dyrektor eLeader: Dla firm FMCG rozwiązanie SFA to must have

Posiadanie wysokej jakości, elastycznego rozwiązanie SFA, które jest dodatkowo zintegrowane z systemami sprzedażowymi dystrybutorów i magazynami własnymi przestało być domeną największych graczy na rynku. - Brak narzędzi do sprawnego zarządzania pracownikami w terenie, a co ważniejsze brak narzędzi do skutecznej egzekucji założonych strategii sprzedażowo marketingowych to brak większych szans na wygraną w walce o półkę, sprzedaż i wynik - tłumaczy Paweł Golubiak.

W jakim stopniu specyfika działalności w sektorze handlu FMCG przekłada się na wybór określonego rozwiązania optymalizującego sprzedaż? W ocenie eksperta kluczowa jest elastyczność rozwiązania. - Konieczna jest możliwość zaimplementowania wszystkich procesów zachodzących w terenie, w dokładnie taki sposób w jaki funkcjonują w organizacji. To pozwala uniknąć zjawiska kreowania rzeczywistości możliwościami rozwiązania mobilnego. Każdy dobry system IT to taki, który odzwierciedla rzeczywistość, a nie ją kreuje - uważa dyrektor eLeader Smartphone Solutions.